Jornada AETRAC-AEDRA con la participación de Transfer LBC

27.11.2012 Por: Transfer LBC

El 26 de noviembre, Sven Kallen, Director General de Transfer LBC, presentó el estudio Oportunidades mundiales de venta de piezas de recambio de segunda mano de automóviles en la Jornada Cómo y donde exportar recambios de segunda mano de AETRAC-AEDRA. La Jornada fue muy productiva, con una participación de más de 80 personas y mucha interacción entre los asistentes y presentadores.

Este es un resumen del estudio realizado:

Oportunidades mundiales de venta de piezas de recambio de segunda mano de automóviles

En este informe se realizó un análisis del mercado mundial de piezas de recambios de segunda mano de automóviles para AETRAC. El objetivo es obtener un panorama general de la situación actual y determinar los mercados potenciales para piezas de automóviles de segunda mano. Se estudiaron 3 regiones: África, América Latina y Oriente Medio.

Metodología:
El estudio consistió en un análisis de documentos e información pública. La metodología de estudio abarcó tres fase:
1) Estudio general de las tres regiones: se analizaron los siguientes contenidos por país: 1º Número de vehículos por 1.000 personas; 2º Condiciones principales del mercado (aranceles, etc.); 3º Tamaño del mercado de vehículos,; 4º Resumen de la información en pros y contras; y 5º Valoración (positiva o negativa).
2) Selección de países potenciales: de acuerdo a la valoración y análisis preliminar se realizo la identificación de la potencialidad de cada país y se seleccionaron los de mayor importancia en cada región.
3) Análisis a fondo de los países seleccionados: de los países seleccionados, se realizó una clasificación de información en 3 secciones: a) Tamaño del mercado; b) Descripción del parque automovilístico; y c) Condiciones de acceso al mercado.

Resultados
En resumen estos fueron los países seleccionados por región que tienen mayor potencialidad en este mercado:

África Latino América Oriente Medio
Argelia
Ghana
Marruecos
Senegal
Chile
Costa Rica
Guatemala
Rep. Dominicana
Uruguay
Venezuela
Arabia Saudita
Emiratos Árabes Unidos
Israel
Líbano

 

Conclusiones y recomendaciones

De este análisis realizado, se puede deducir que el mercado global de piezas de automoción de segunda mano es muy grande. Varios de los países analizados cuentan todavía con una fuerte presencia de vehículos de segunda mano de marcas europeas, y por tanto se puede afirmar que las oportunidades para los exportadores españoles en el sector de automóviles son evidentes.

Para poder analizar más en detalle las oportunidades y barreras de entrada de cada país para enfocar los esfuerzos de la forma más eficaz se recomienda: realizar entrevistas a los miembros de AETRAC/AEDRA con experiencia internacional, organizar misiones comerciales a los países con mayor potencial de exportación, pedir ayudas financieras a la administración pública para apoyar esta internacionalización y emprender acciones de marketing (ampliar la página web, enviar correos electrónicos a importadores de los países elegidos ofreciendo productos, etc.).