Bio : Les voyants sont au vert

13.06.2013 Auteur : TRANSFER Consultancy

Suite à une mission effectuée en 2010 dans le domaine de l’alimentation bio et en coopération avec la VBP, Fédération des Producteurs et Commerçants Biologiques, Transfer Consultancy a organisé fin avril 2013 une mission commerciale pour le secteur biologique en France. Une délégation d’entreprises néerlandaises s’est déplacée afin de rencontrer des donneurs d’ordres et des acteurs locaux. Elles étaient au nombre de six, Baltussen, Biobandits, Bonvita, De Bolster, Florentin et enfin, Green Organics. Chacune de ces sociétés possède sa propre spécialité mais elles ont toutes la particularité de s’investir dans le secteur Bio.

En France comme aux Pays-Bas, la volonté d’agir en étant en phase avec le développement durable est la même. C’est pourquoi, des thèmes comme l’eau, la déforestation et le système éolien sont à l’étude. L’un des thèmes qui préoccupe le plus les individus lors des achats est le thème du bio. En effet, selon l’agence Bio, 64% des Français ont consommé au moins un produit bio en 2012 et la part des consommateurs réguliers (au moins une fois par mois) est estimée à 43% alors qu’elle n’était que de 40% en 2011. Les Pays-Bas possèdent également cette éthique environnementale, c’est pourquoi la possibilité d’un partenariat avec la France s’est fait de manière naturelle.

La mission a débuté le lundi soir par un briefing de Nico van Opstal, Conseiller aux Affaires Agricoles à l’Ambassade des Pays-Bas de Paris, et Alexandra Feekes, son assistante. Ils ont expliqué comment fonctionnait le marché du bio en France, les différences avec le marché néerlandais et ont répondu à toutes les questions de l’auditoire. Gerald Baal, le Directeur de Transfer Consultancy, a également tenu à accueillir nos hôtes de manière chaleureuse. Lors du premier jour, d’intéressants rendez-vous individuels ont eu lieu avec des grossistes, des importateurs et de célèbres chaînes de distribution comme Casino et Dynamis. A la fin de la journée, les participants ont été conviés par la Rabobank de Paris à rejoindre le bateau Calife, cette embarcation nous offre une croisière sur la Seine ainsi qu’un diner. Ce fut l’occasion pour chacun d’échanger sur les premières expériences positives de la journée.

Le lendemain, les sociétés participantes ont pris la route pour rencontrer quelques piliers de la grande distribution très recherchés tels que : Cora, ITM, Monoprix et Auchan. Ce fut l’occasion rêvée pour montrer les atouts de leurs produits phares et discuter d’un éventuel partenariat. Le jour suivant, d’autres rendez-vous ont eu lieu, mais cette fois-ci il s’agissait de rencontrer des sociétés industrielles telles que Cecab ou encore Gelagri. La visite de leurs locaux leur à permis de bien s’imprégner des conditions de travail de ces sociétés et ainsi de comprendre comment le produit allait être traité.

Lors des différentes entrevues, les participants hollandais ont à chaque fois été accueillis avec enthousiasme et hospitalité. L’envie de partager les savoir-faire respectifs s’est fait ressentir lors de tous les rendez-vous. Par conséquent, ces diverses rencontres ont permis de poser les bases d’une collaboration futures et ainsi de faciliter les prochains échanges commerciaux entre ces entités dans le domaine du bio.

La société Transfer Consultancy offre ses compétences aussi bien pour les sociétés néerlandaises que pour celles situées en France. Nous possédons de surcroît un réseau qui s’étend jusqu’en Amérique Latine, ce qui offre des possibilités d’échanges importantes.

Pour toute demande d’information sur nos missions en cours, n’hésitez pas à nous contacter au 01 40 26 19 45, demandez Christelle Oliveira.