Spaanse succesformule in tijden van crisis: snelle mode

01.10.2012 Auteur: Transfer Consultancy based on El País

Ondanks de crisis en het lagere consumentenvertrouwen boekt het Spaanse Inditex Groep buitengewoon goede resultaten. Gepositioneerd op de Spaanse beurs staat de Inditex Groep met stip op nummer 1, boven Telefónica en de twee grootste banken van Spanje, Santander en BBVA. Binnen deze succesvolle groep is Zara het paradepaardje; 70% van de omzet van Inditex wordt door deze modeketen gegenereerd. Zara’s missie is simpel; het produceren en verkopen van mooie kleding tegen een betaalbare prijs voor de middenklasse. Dit is makkelijker gezegd dan gedaan, gekeken naar het aantal modeketens dat er niet in slaagt met deze strategie een winststijging van 32% te behalen ten opzichte van 2011. Hoe is het succes van Inditex te verklaren? Wat is de sleutel tot succes?

Binnenkort wordt de 6.000ste winkel van Intitex geopend en er wordt gespeculeerd dat dit in China zal gaan plaatsvinden. Na de opening van een spectaculaire Zara flagship store op 5th Avenue in New York begin dit jaar behoort de Chinese markt voor Inditex zeker tot de uitbreidingsmogelijkheden. De kansen voor Inditex liggen echter voornamelijk in de grote interesse voor het Zara merk in de Chinese consumentenmarkt, aangezien produceren in China inmiddels niet meer zo goedkoop is. Inditex produceert al jaren veel producten liever dicht bij huis en werkt daarbij nauw samen met een groot aantal preferred suppliers in Turkije, Portugal en Noord-Afrika. Inditex’ flexibiliteit en reactiesnelheid op marktveranderingen zijn van cruciaal belang in de modewereld, die constant onderhevig is aan nieuwe trends en modegrillen.

Inditex produceert en creëert mode, maar creëert bovenal een effectieve industrie. Door hun zeer snelle respons tussen besluitvorming en uitvoering, met als resultaat een geavanceerd productieproces, zijn ze de concurrentie steeds een stapje voor. Het bedrijf produceert 840 miljoen kledingstukken per jaar, draaide in het eerste halfjaar van 2012 ruim 17% meer omzet ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar, en produceert zomer- en winterkleding voor heren, dames en kids tegelijkertijd. Indien een kledingstuk niet naar wens verkoopt, dan wordt het uit de verkoop genomen, veranderd van kleur, eventueel opnieuw bedrukt om vervolgens weer in de verkoop te worden opgenomen. Het idee is simpel: verkoop wat je produceert en blijf niet zitten met eindeloze voorraden.

Inditex dient met deze “snelle mode” strategie als voorbeeld voor vele bedrijven. De vraag is of deze trend zal doorzetten en of er in de toekomst een concurrent zal verschijnen die nog een stapje verder gaat.

Om als Nederlands bedrijf te profiteren van zulke successen en als toeleverancier te kunnen werken is het belangrijk om geïnformeerd te zijn over de wensen die dit soort multinationals hebben en in staat zijn er extreem snel op in te kunnen spelen. Ervaringen wijzen uit dat bedrijven zoals Inditex constant op zoek zijn naar flexibiliteit om zo snel mogelijk te reageren op kansen binnen de mode-industrie. Zij gaan dus voornamelijk samenwerkingsverbanden aan met fabrikanten die in het bezit zijn van eigen fabrieken en die hun productie zelf niet uitbesteden.

Zijn Nederlandse mode- en accessoirebedrijven klaar én ambitieus genoeg om aan deze voorwaarden te voldoen?

Wilt u meepraten over dit onderwerp, ga dan naar onze groep.