Artikel Vismagazine: Geslaagde handelsmissie naar Spanje

10.12.2012 Auteur: Lieneke Schuitemaker (Vismagazine)

Drie dagen lang was een groep van elf Nederlandse vishandelaren te gast bij de havenautoriteiten van het Spaanse Vigo, de belangrijkste Spaanse en Europese vissershaven. Het werd de start van een aantal veelbelovende contacten. Spanje is een interessante markt voor de Nederlandse vissector. Het is een echt visland. Waar we hier in Nederland al blij mogen zijn als mensen twee keer per week vis eten, stijgt de huishoudelijke vraag in Spanje ondanks de crisis nog steeds: namelijk vorig jaar met 3,2 procent. In juni 2011 bleek uit onderzoek dat Spaanse huishoudens die maand 1.23 miljoen kilo vis, schaal- en schelpdieren hadden gegeten, met een waarde van 8,79 miljoen euro, o ftewel een gemiddelde van 8,8 kilo per persoon. Een hoeveelheid waar wij voorlopig alleen maar van kunnen dromen.

Vissershaven
Vanuit het ministerie van Economische Zaken werd vorige maand een handelsmissie georganiseerd naar de Spaanse havenstad Vigo, speciaal voor geÔnteresseerden uit de vissector. De handelsmissie werd uitgevoerd door het Enterprise Europe Network. Negen visbedrijven gingen op de uitnodiging in (zie kader). Hun interesse was ongetwijfelde mede gewekt door de betekenis van Vigo als belangrijkste Spaanse en Europese vissershaven. Ruim een kwart van alle verse vis die in en rond Spanje wordt gevangen, wordt in Vigo aan land gebracht. Er wordt 850.000 ton vis per jaar aangevoerd en ter plekke verwerkt. Daarnaast heeft Vigo een containerterminal met 44 aansluitpunten voor vriescontainers. Daarmee is Vigo een scharnierpunt voor de verwerking van bevroren vis uit de hele wereld. De geschiedenis van Vigo als haven dateert al uit de Romeinse tijd. In de 15e en 16e eeuw was het ťťn van de belangrijkste ontschepinghavens voor de Spaanse schepen die met ladingen schatten uit de Zuid-Amerikaanse kolonies terugkwamen. Ook nu nog heeft Vigo een grote aantrekkingskracht op de vissers in de wijde omgeving, als vestigingplaats van de belangrijkste afslag van Spanje. Veel Spaanse, Portugese en Marokkaanse vissers landen hun vis aan in de haven van Vigo. Daar zouden de prijzen beter zijn dan in andere Spaanse havens, zo wordt gezegd. Bovendien is Vigo het centrum van de visverwerkende industrie in Spanje. Vigo is bijvoorbeeld ook de thuisbasis van het Spaanse bedrijf Pescanova, de grootste visproducent ter wereld, en een keur aan andere Spaanse visverwerkende bedrijven.

Zwaardvis
Er wachtte de Nederlandse delegatieleden in Vigo een druk en intensief programma. De groep werd ontvangen in het havenkantoor, waar de deelnemers werden welkom geheten door de havendirecteur en vertegenwoordigers van het havenkantoor, Marian Vidal Abellas en Lola Rois Orza, die de groep gedurende het verblijf in Vigo zouden begeleiden. Voor Nederland werd de begeleiding uitgevoerd door bureau Transfer, gespecialiseerd in Spaanstalige landen. Namens Transfer traden Elise van de Ven en Sven Kallen op als tolk en coŲrdinatoren van reis en programma. Het was zoals te verwachten geen plezierreisje: ís morgens stonden er excursies naar visbedrijven op het programma, ís middags vonden er matchmaking sessies plaats met Spaanse bedrijven. De bedrijfsbezoeken waren goed toegesneden op de deelnemende bedrijven. Zo stonden er onder meer een bezoek aan een diepvriesvisverwerker en een mosselkweker op het programma, een bezoek aan de haven en een aantal daar gevestigde bedrijven, waaronder verwerkers van schaalen schelpdieren, maar ook een excursie naar een bedrijf dat visafval verwerkt tot zowel vismeel als hoogwaardige ingrediŽnten voor de farmaceutische industrie. Daarnaast bezocht de groep verschillende visverkooppunten en natuurlijk de afslag, die door de aanvoer van onder meer grote zwaardvissen en haaien een spectaculaire aanblik bood.

Netwerk
De deelnemers aan de driedaagse handelsmissie gingen na afloop moe maar tevreden naar huis. De reis was absoluut de moeite waard geweest; het programma zat goed in elkaar en de tijd was goed en intensief benut, zo bleek uit de reacties. Duncan Nienhuis van ATL Seafood: ďIk heb veel van deze reis geleerd. De cultuur hier is zo enorm anders. Ze werken bijvoorbeeld nauwelijks met certificeringen. Ze vinden het hier ook heel gek dat dat moet voor de export. En ik heb goede contacten opgedaan, precies waarnaar ik op zoek was, met name op het gebied van tonijn.Ē Annette van de Kooi van Krijn Verwijs kon dat volmondig beamen. ďVigo is de belangrijkste visserijhaven van Europa. Het is belangrijk om te weten hoe het daar werkt. En dat is gelukt. Ik heb veel nieuwe Spaanse contacten gelegd. Dat leidt misschien niet direct tot verkoop, maar je bouwt wel een netwerk op. Het was ook echt een verrijking van mijn kennis over Spanje. Ieder land heeft zín eigen gebruiken en gewoontes, ook op handelsgebied. En die leer je ter plaatse het beste. Ook de contacten met de reisgenoten waren zinvol: er was heel veel kennis over de Nederlandse sector aanwezig en doordat je elkaar nu kent, kun je elkaar in de toekomst misschien ook weer helpen met dingen die je hoort.Ē

Vertegenwoordiging
De deelnemers aan de handelsmissie naar Vigo waren:
- Duncan Nienhuis van ATL Seafood uit IJmuiden (visgroothandel)
- Jaco Dingemanse van Le Petit Pecheur uit Yerseke (groothandel in schaal- en schelpdieren)
- Krijn Parlevliet van Sumare Fish uit Katwijk (visgroothandel)
- Gijs van der Lee en Hans Nentjes van Van der Lee Seafish uit Urk (visverwerking)
- Annette van de Kooij van Krijn Verwijs uit Yerseke (schaal- en schelpdieren)
- Dave Bout van Seafarm uit Kamperland (tarbotkweek en schaal- en schelpdieren)
- Ide en Jaap Meijering van Topsy Baits uit Wilhelminadorp (kweek van zagers )
- Ed van Westerweele van Phycom uit Ochten (algenkweek)
- Pieter Geijsen van Roem van Yerseke uit Yerseke (schaal- en schelpdieren)

Enterprise Europe Network
De handelsmissie naar Vigo werd georganiseerd door het Enterprise Europe Network (EEN), een initiatief van de Europese Commissie. Het EEN ondersteunt ondernemers bij innoveren en ondernemen in Europa. Daartoe werkt het netwerk samen met zoín 600 organisaties, waaronder technologiecentra van universiteiten, Kamers van Koophandel en instellingen voor regionale ontwikkeling. Dat zijn ruim 3.000 professionals die verdeeld over ruim 40 landen ondersteuning bieden. De netwerkdiensten worden in Nederland uitgevoerd door Agentschap NL en Syntens. Zij bundelen hun kennis over landen en sectoren, hun eigen toegang tot innovatie en technologie en hun contacten met ondernemers.

Voor meer artikelen klikt u hier om door te gaan naar de website van Vismagazine.