Medische Roadshow Latijns-Amerika: groot zakelijk avontuur

11.06.2013 Auteur: TRANSFER Consultancy

De Zuid-Amerikaanse markten zijn samen goed voor ca. US$6 miljard per jaar aan medische apparatuur. Het continent kent een paar opmerkelijke sociaal-economische cijfers en trends die zeer relevant zijn voor de Nederlandse medisch-technologische én life sciences & health sector. Brazilië heeft bijvoorbeeld met haar 200 miljoen inwoners de grootste medische markt van Latijns-Amerika en een totale marktomvang die in 2011 becijferd werd op maar liefst US$4.034 miljoen. In Colombia zijn vijf van de twintig beste Zuid-Amerikaanse ziekenhuizen en klinieken gevestigd. Argentinië vergrijst aanmerkelijk snel en het aantal 65+ers bereikte in 2012 de 4,5 miljoen inwoners. In Chili is de lokale productie van medische apparatuur zeer beperkt waardoor het land sterk afhankelijk is van import. Met deze gegevens in het achterhoofd nam een groep Nederlandse ondernemers tussen 19 en 31 mei deel aan een Medische Roadshow langs deze vier landen.

Latijns-Amerikaanse gezondheidssector in kaart brengen
Het doel van de Medische Roadshow georganiseerd door TRANSFER i.s.m. de Task Force Health Care (FME) was tweeledig: 1) Nederlandse ondernemingen in slechts twee weken inzicht te verschaffen in de Braziliaanse, Colombiaanse, Argentijnse en Chileense medische markten en het bepalen van de zakelijke kansen; 2) de deelnemende bedrijven direct in contact te brengen met relevante beslissers, mogelijke agenten/distributeurs en potentiële partners.

Over het eerste punt vertelt Hendrik Jonkers, algemeen directeur van Oostwoud International het volgende: “Het is één grote leerschool geweest van vier verschillende landen. Het heeft enorm veel inzicht gegeven in de mogelijkheden en de kritische punten van zakendoen per land. Elk land heeft haar eigen aandachtspunten. Ook de wijze waarop de gezondheidszorg is georganiseerd en wat de kansen zijn voor Oostwoud, zijn heel goed duidelijk geworden.”

Gedurende de roadshow zijn collectieve bezoeken gebracht aan belangrijke beïnvloeders, publieke en private ziekenhuizen en brancheverenigingen, waaronder: Hospital Universitario Mayor Mederi (grootste academisch ziekenhuis van Colombia), ANMAT (Argentijns Instituut voor de normering van medische apparatuur), Hospital Militar de Chile (gerenommeerd ziekenhuis in Santiago de Chile). Ook het bezoek aan het ziekenhuis Albert Einstein in São Paulo dat georganiseerd is i.s.m. met de lokale Consulaat-Generaal (Innovatie-Attachè Theo Groothuizen) en zorgsector-specialist Michiel Kortstee is erg nuttig geweest en heeft indruk gemaakt op de Nederlandse ondernemers.

“Het bezoek aan het privé-ziekenhuis Albert Einstein was goed en het is jammer dat de overheid niet inziet dat dit de standaard is waar iedere burger recht op heeft. Heb daar goeie gesprekken gevoerd met een aantal artsen en de VRB/hoofd research was erg goed.” - Ad Ramaekers, Director Sales & Marketing van Finapres

Het collectieve programma bestond verder uit een bezoek aan de Consulaat-Generaal te São Paulo en ontmoetingen met de verantwoordelijken voor de economische afdelingen van de Nederlandse Ambassades in Bogotá, Buenos Aires en Santiago de Chile. Voor de deelnemers werden tijdens deze bijzondere handelsreis uiteraard ook individuele afspraken ingepland, waarvan een deel op locatie en een deel op de grootste beurs voor de Latijns-Amerikaanse medische sector, de Hospitalar, plaats hebben gevonden.

Medische Roadshow: een groot avontuur
De handelsreis wordt door de Nederlandse deelnemers achteraf beschouwd als een groot avontuur, met zeer leerzame en zakelijk gezien interessante momenten.

“De Medische Roadshow is voor mij en ook voor de andere deelnemers een enorme mooie ervaring geweest. De aanwezigheid van TRANSFER was gedurende de gehele reis merkbaar. De noodlijn bij vragen klopte 100% en alle details waren volgens mij nog nooit zo juist uitgewerkt als op deze reis. Mijn complimenten en dank hiervoor.”, aldus Hendrik Jonkers, Algemeen Directeur van Oostwoud International

Het avontuur werd overigens afgesloten met een onverwachte mooie verrassing. Tijdens een toevallige ontmoeting op het vliegveld met musicus André Rieu werden de deelnemers door hem uitgenodigd zijn concert in Santiago bij te wonen. Op deze manier bleek nogmaals dat Latijns-Amerika het continent bij uitstek is waar zakelijke mogelijkheden perfect te combineren zijn met een zeer aangenaam verblijf.

Voor meer informatie over het zakendoen in Latijns-Amerika, neemt u gerust contact met ons op.