Transfer directeur Sven Kallen in FD over marktkansen in Spanje

06.05.2014 Auteur: FD (Jeroen Koot)

Zuinige Nederlanders zijn gewild in Spanje. Dat zegt Sven Kallen, directeur van adviesbureau Transfer. Hij begeleidt Nederlandse bedrijven die zaken willen doen in Spanje en volgens hem zijn er vooral kansen voor de nuchtere Hollandse ondernemers die kunnen helpen met effectiever werken. ‘Vooral kostenbesparende oplossingen zijn gewild’, zegt hij. ‘Als je bijvoorbeeld software hebt om beter inzicht te krijgen in de kosten, dan is daar interesse voor. Of als je bedrijven kunt helpen om beter te plannen. Planning is niet de sterkste kant van Spanjaarden, om het maar zo te zeggen.’

Kallen merkt dat Nederlandse bedrijven ‘gematigd positief’ raken over Spanje. De meeste zwakke Spaanse bedrijven zijn de afgelopen jaren verdwenen en de personeelkosten liggen tot ruim de helft lager dan voor de crisis. Ook zijn de huizenprijzen met soms wel de helft gezakt, wat interessant kan zijn voor vastgoedbedrijven.

Wel adviseert hij Nederlandse bedrijven om voorzichtig te zijn. Wie zijn producten in Spanje aan de man wil brengen, doet er verstandig aan eerst in bijvoorbeeld Barcelona te beginnen en zo langzaam uit te breiden.

‘Het is een valkuil om ineens heel Spanje te willen veroveren. De verschillen in Spanje zijn zo groot: wat goed verkoopt in de ene regio, kan elders helemaal niet goed lopen.’

Ook waarschuwt hij om bij overnames bijzonder beducht te zijn op lijken in de kast, en om goede afspraken te maken bij het leveren van producten. ‘Vroeger kon je een lading sturen en kwam de betaling daarna wel. Maar zo gaat dat nu niet meer. Het voordeel is wel dat Spaanse bedrijven dit weten. Hun kredietwaardigheid is gedaald en daar zijn ze aan gewend.’