Artikel Transfer ondernemersblad

20.07.2005 Auteur: Bron: www.coid.nl

Transfer ondersteunt bij export naar Spanje, Portugal en Latijns-Amerika
Transfer is een export ondersteunende organisatie, gericht op Nederlandse bedrijven die zaken willen doen met Spanje, Portugal en grote delen van Latijns-Amerika. Aan het woord is Gerald Baal, ťťn van de directeuren en oprichters van Transfer. Als een ondernemer geÔnteresseerd is in handel drijven met deze landen, dan kunnen wij ervoor zorgen dat de kans van slagen aanzienlijk wordt vergroot. Wij kennen de landen en markten, de mentaliteit van de inwoners en de manier van zakendoen. Als je deze kennis niet hebt, dan kom je al gauw van een koude kermis thuis, vervolgt Gerald zijn verhaal.


 
Marktonderzoek
Transfer houdt kantoor in Rotterdam, Barcelona en S„o Paulo (BraziliŽ) en richt zich voornamelijk op het Midden- en Klein Bedrijf (MKB). Als een Nederlandse ondernemer zaken wil gaan doen met bijvoorbeeld Spanje, dan gaat dat meestal in eerste instantie om de export van zijn product of dienst. Wat hij dan natuurlijk als eerste wil weten, is of daar wel markt voor is in Spanje. En zo ja, in welke delen van Spanje dan, via welke distributiekanalen, etc. Want dat maakt nogal een verschil. Wij hebben ruimschoots ervaring met het doen van marktonderzoek in Latino-landen, vertelt Gerald enthousiast.

Partnerselectie
Stel dat uit het marktonderzoek komt rollen dat er in (delen van) Spanje voldoende behoefte is aan het product van de ondernemer. Dan wil hij natuurlijk weten hoe hij en met wie hij daar zijn product aan de man kan brengen. Gerald: Transfer selecteert na uitgebreid onderzoek ter plaatse drie tot vijf potentiŽle zakenpartners die uitermate geschikt zijn om de juiste markt te bedienen. Wij organiseren dan een bezoekprogramma in Spanje waarin de ondernemer de potentiŽle partners ontmoet, waarna hij de meest geschikte kandidaat kan kiezen.

CoŲrdinatie
Als de zakenpartner is gekozen, dan is het tijd om ťcht aan de slag te gaan. De eerste containers moeten worden verscheept, maar soms dient er ook een joint-venture worden aangegaan, noem maar op. Ook in deze fase van het proces hebben wij onze meerwaarde. Als de opdrachtgever dat wil, kunnen wij de lokale distributeurs aansturen en zelfs tijdelijk het management voeren over de joint-venture. Dit gaat altijd in regelmatig overleg met de opdrachtgever. Ook kunnen wij ondertussen naar betrouwbare managers en werknemers zoeken en hen inwerken.

Toonaangevend
Het in Rotterdam opgerichte Transfer bestaat nu bijna negen jaar. Gerald Baal en medeoprichter Sven Kallen hebben echter al zo?n twaalf jaar kennis en ervaring in Spanje, Portugal en Latijns-Amerika. Transfer kent de Latijnse markten door en door en kan goed inschatten of een bedrijf deugt of niet. Ook concurrenten beweren dat te doen. Maar, zegt Gerald, Transfer is volgens de markt het meest toonaangevende bureau in deze sector. Dat blijkt wel uit het feit dat wij ook veel opdrachten voor bijvoorbeeld de Kamers van Koophandel, het Ministerie van Economische Zaken, en de grote brancheverenigingen doen. Voor hen organiseren we bijvoorbeeld regelmatig handelsmissies. Dan gaan we samen met mensen van het ministerie en geÔnteresseerde ondernemers uit het MKB naar een land waar wij de contacten met potentiŽle handelspartners regelen. Onze missies leveren de deelnemers vrijwel altijd concrete ex- of import op.


Voor nadere informatie over de marktkansen voor ķw organisatie kunt u contact opnemen met Irma van Dijk, telefonisch: 010-478 07 60.