Biologisch MKB zet voeten in Spaanse aarde

18.05.2009 Auteur: Transfer LBC

Handelsmissie, in opdracht van het EVD en LNV, levert direct offertes en nieuwe zakelijke contacten op voor deelnemende bedrijven.

Maandag 4 mei tot en met vrijdag 8 mei jl. vond de handelsmissie biologische landbouw naar Spanje plaats, waaraan 12 Nederlandse bedrijven deelnamen. Dit project werd in opdracht van het EVD en LNV georganiseerd door TRANSFER Consultancy en de Task Force Marktontwikkeling Biologische Landbouw, in samenwerking met het Nederlands Consulaat-Generaal te Barcelona en Directo del Campo; hét internetplatform voor kleinschalige Spaanse ecologische productenten.

De missie bestond uit een combinatie van collectieve bezoeken aan bedrijven die actief zijn in de Spaanse biologische sector en een, per deelnemer individueel opgesteld, matchmakingsprogramma. Deze formule heeft geleid tot diverse offerteaanvragen en mogelijkheden tot partnerships, kortom een succes.

Na aankomst werd de groep middels uitgebreide presentatie ingelicht over de voorbereiding van TRANSFER, de biologische sector in Spanje, praktijkervaring door Dhr. Egbert-Jan Sonneveld en de planning van de handelsmissie. Daarna zijn de deelnemers individueel ingelicht over de laatste details van hun specifieke programma en logistiek belangrijke zaken.

Dhr Eric Odenwald, directeur van Odenwald Organic B.V. was aangenaam verrast door de interesse van verschillende grote Spaanse spelers uit de biologische landbouwsector in de Nederlandse bedrijven. "Tijdens de handelsmissie hebben we dankzij een compact programma zowel nieuwe klanten ontmoet als bestaande relaties verstevigd. Bijna alle belangrijke spelers uit de markt kwamen terug in het bezoekschema”. Bovendien is het de heer Odenwald goed bevallen dat alle rompslomp, die de reis en bedrijfsbezoeken met zich meebrengen, uit handen werd genomen. “De uiterst professionele organisatie van de Transfer consultants zorgde ervoor dat ons bezoek aan Spanje vlekkeloos is verlopen en we al onze aandacht konden richten op het succesvol ontwikkelen van nieuwe business."

De volgende twee dagen stonden in het teken van individuele progr amma’s en collectieve bedrijfsbezoeken aan, onder andere, Veritas; Spanje’s grootste biologische retailketen en Biospirit; één van de grootste bio-distributeurs van Spanje.

Donderdag 7 mei bewees BioCultura, beurs voor organisch geteelde producten, een erg nuttig platform te zijn voor de deelnemers en verdere kennismaking met de biologische sector in Spanje. Tijdens de dag werden ruim 70 matchmakingsgesprekken georganiseerd met vooraf door Transfer geselecteerde Spaanse agenten, distributeurs en eindklanten. De missie werd afgesloten door diverse store-checks, individuele afspraken en een bezoek aan de grote eco-retailketen Marsan.

Niet alle deelnemers konden hun afspraken in Barcelona afwerken en maakten vele (vlieg)kilometers gedurende de week. Dat het de moeite waard was blijkt wel uit deze reactie van deelnemer dhr Jan Dirk van der Kolk, exportmanager van Hortica Organics BV: "Met afspraken in Barcelona, Zaragoza en Sevilla heb ik in korte tijd een goed overzicht gekregen van de mogelijkheden op de Spaanse markt. De door Transfer geselecteerde handelspartners sloten naadloos aan bij de behoeftes van het bedrijf. De combinatie van de goede voorbereiding vooraf en gedetailleerde ondersteuning tijdens de week zelf heeft geleid tot een zeer succesvolle handelsmissie!"

Deze handelsmissie heeft kortom wederom bewezen dat je als deelnemer in een compact programma snel goede marktkennis op kan doen en tegelijkertijd in contact komt met voorgeselecteerde inkopers, retailers en producenten.

Wilt u meer weten over deze biologische handelsmissie klik dan hier voor ons contactformulier. Bent u benieuwd naar de eerstvolgende missies op de agenda, klik dan hier. U kunt ook altijd contact opnemen via ons hoofdkantoor in Rotterdam 010-478 07 60.