Multisectorale handelsmissie Argentinië & Chili: direct succes

23.05.2009 Auteur: Transfer LBC

 

Iedereen kent het Argentinië van beroemdheden Prinses Maxima, Diego Armando Maradona en tango zanger Carlos Gardel. TRANSFER en de KvK Rotterdam bezochten Buenos Aires en smulden tijdens en na het zakendoen van de alombekende onmenselijk grote Argentijnse biefstukken. In het moderne Chili echter proefde de Nederlandse ondernemer een echt vleugje roem toen hij werd geïnterviewd door ‘el Mercurio’, het grootste landelijke Chileense Dagblad. Een uitnodiging van de Nederlandse ambassadeurs ‘thuis’ op de residentie voor een Pisco Sour, de lokale cocktail in Chili, maakte voor de deelnemers deze handelsmissie compleet.

TRANSFER keerde zeer recentelijk terug van de multisectorale handelsmissie overzee. Een 25-koppige Nederlandse delegatie vloog ditmaal naar Argentinië en Chili voor een individuele en persoonlijke kennismaking op bedrijfslocatie met eventuele toekomstige zakenrelaties en samenwerkingspartners. Aanvullend op het individuele bezoekprogramma werd een gezamenlijk bezoek aan een netwerkcocktail aangeboden in samenwerking met de Nederlandse ambassades in Buenos Aires en Santiago. Hier kregen de twintig deelnemers de gelegenheid zich te presenteren aan potentiële partners en konden zij andere mogelijke relaties uitnodigen, die zij al eerder tijdens de missie hadden ontmoet. Op deze manier bestond er voor de Nederlandse ondernemer de mogelijkheid die relaties verder uit te diepen. De handelsmissie werd samen met de Rotterdamse KvK uitgevoerd in opdracht van de EVD, en in samenwerking met de Rabobank en de Nederlandse Ambassades in Buenos Aires en Santiago. Het accent werd deze keer verdeeld over verscheidene marktsectoren en de Nederlandse delegatie kreeg in een week een goed beeld van de moderne economie in Chili en de grote mogelijkheden die Argentinië kan bieden voor de Nederlandse ondernemer.

De eerste concrete resultaten lieten zich reeds gedurende de missie aanschouwen. Verscheidene deelnemers keerden zichtbaar tevreden terug van hun afspraken met de eerste order/opdracht op zak. Andere deelnemers werden gevraagd om een voorstel uit brengen voor de levering van producten en/of diensten. De algemene heersende gedachte is dat de gevoerde gesprekken op middellange termijn moeten kunnen resulteren in structurele handelsrelaties, getuige ook de volgende reacties.

 

Dhr Jaime Bakker, missiecoördinator KvK Rotterdam:
“De follow-up van de opgedane contacten is in Latijns-Amerika altijd cruciaal, maar toch durf ik nu reeds te stellen dat dit de beste handelsmissie is die ik ooit heb mogen ervaren”. 

Dhr Heiman Bollegraaf, directeur van Bollegraaf Recycling Machinery:
“Ondanks dat recycling nog maar in de kinderschoenen staat in Argentinië en Chili, wist TRANSFER toch een aantal partijen uit de markt te selecteren die graag met ons wilden spreken. We konden zelfs een paar serieuze offerte-aanvragen mee naar huis nemen!”

Dhr Jan Wybrand Tuinstra, managing director van DLV Plant Latin America:
“Toen ik hoorde dat er 15 afspraken voor DLV stonden gepland schrok ik nogal van het aantal, maar uiteindelijk bleek het programma perfect gepland te zijn en viel het allemaal op zijn plaats. Ik heb de matchmaking zelfs kunnen voortzetten op de netwerkreceptie op de residentie van de ambassadeur. Op naar de volgende handelsmissie naar Brazilië”.

Dhr Ralph Pinckaers, algemeen directeur van BRB International BV:
“De missie naar Argentinië en Chili was voor ons de tweede handelsmissie in 15 jaar en de eerste naar Latijns-Amerika. Tegen alle prille verwachtingen in werden bij meerdere meetings onmiddelijk orders geplaatst.”

Dhr Bram de Wilde, algemeen directeur van Bouwbureau en Aannemingsbedrijf De Wilde BV:
“Voor deze handelsmissie gold Argentinië als hoofddoel. Uit nieuwsgierigheid ging ik toch naar Chili en ik ben blij dat ik dat heb gedaan. De afspraken die door het enthousiaste team van TRANSFER Consultancy zijn gemaakt zijn goed bevallen en hebben me een goed beeld van de marktmogelijkheden aldaar gegeven.”

Mw Samira Qadiri Trias, area manager van Dutchi Motors BV:
“Onze organisatie had al veel te maken met export naar Latijns-Amerika, maar dit was pas de eerste keer dat we deelnamen aan een handelsmissie. De alerte consultants van TRANSFER hebben ons hierin perfect begeleid. Ik ga zo weer mee op een volgende handelsreis".

Dhr Edwin Schouten, area manager van Hilco/Hilarius Haarlem Holland BV:
“Alle gesprekken zijn erg goed verlopen. Gisteren hebben we zelfs een order voor 80 ton (=4 containers) afgesloten. De kwaliteit van jullie afspraken heeft voor mij en onze agent deuren geopend die tot nu toe gesloten bleven. Een volgende keer ga ik zeker weer graag met jullie mee”.

Dhr Paul Huis in ’t Veld, directeur van Huwa International Pipeline Products:
“Op dag 1 was mijn handelsmissie naar Argentinië en Chili al geslaagd. En het werd alleen maar beter. Perfecte organisatie”.

Dhr Hans van Someren, algemeen directeur van Jakobs Rubber Recycling: "In een zeer kort tijdsbestek gaf TRANSFER ons een duidelijk beeld van de marktwerking in Argentinië en Chili en visten zij de interessante leads eruit. Hiermee werd vervolgens door hen een afspraak gemaakt. Van al mijn handelsdelegatiereizen, de best georganiseerde. Ja, ik val graag weer terug op TRANSFER”

Dhr Peter Kuijper, business development manager van Jordex Shipping & Forwarding:
“Het programma van TRANSFER zat heel goed in elkaar. Naast interessante afspraken was er voldoende ruimte voor plezierige en nuttige interactie die ontstond met de andere missiedeelnemers”.