Partnerselectie Frankrijk

Transfer Latin Business Consultancy ondersteunt u bij het selecteren van de juiste handelspartners, opbouwen van zakenrelaties en het vinden van de geschikte distributeur in Frankrijk waarmee uw bedrijf deze markt structureel kan betreden en zodoende een netwerk op kan bouwen.

Succesvol zaken doen in Frankrijk:

  • Frankrijk kent sterke hiŽrarchische structuur in bedrijven. Anders dan in Nederland hecht een Fransman in het zakendoen sterke waarde aan uw functie binnen het bedrijf. Onderhandelingen kunnen dan ook een langere tijd in beslag nemen, als u met iemand uit het bedrijf spreekt die geen beslissingsbevoegdheid heeft.
  • Frankrijk ken twee belangrijk soorten voor tussenpersonen. Dit zijn de handelsagent ('agent commercial') en de handelsvertegenwoordiger ('VRP').  Let bij de selectie van een partner in Frankrijk op in welke departementen hij actief is en of zijn kennis en contacten aansluiten bij uw diensten.
  • De omvang van het land maakt het vaak moeilijk 1 agent of distributeur aan te stellen die het hele land kan dekken. 
  • Een goede eerste indruk is de sleutel tot succes. Het wordt zeer gewaardeerd als een buitenlander die zaken wil doen, Frans spreekt. Daarnaast is het handig er rekening mee te houden dat uw Franse gesprekspartner meedogenloos kan zijn in mening en houdt van een rationele en duidelijke manier van communiceren.

Selecteren handelspartners in Frankrijk:

  • Informeert u over de wijze waarop het distributiekanaal in andere landen in elkaar zit.
  • Verschaft u een lijst van drie tot vijf potentiŽle partners die niet alleen aan uw voorkeuren voldoen maar tevens uitermate geschikt zijn voor de te bewerken markt.
  • Geeft u inzicht in de beste methode om in contact te komen met potentiŽle handelspartners en Transfer Consultancy kan als intermediair fungeren tijdens en na het contact met de lokale speler.
  • Resulteert, middels een selectieprocedure, in ťťn aanspreekpunt voor de gehele markt of ťťn per belangrijke regio.
  • Biedt een bezoekprogramma en mogelijkheid tot matchmaking aan, waarmee u in ťťn week tijd potentiŽle partners en afnemers ontmoet om daarna de meest geschikte samenwerkingskandidaat te kiezen

Wilt u meer weten over de mogelijkheden voor partnerselecties in Frankrijk, neem dan gerust contact met ons op.