Handelsmissie Cleantech Frankrijk: Nederlandse delegatie in zonnetje gezet

21.04.2010 Auteur: Transfer Consultancy

De handelsmissie begon in őle-de-France, het hart van Frankrijk. Na aankomst van de Nederlandse deelnemers op maandagmiddag 12 april 2010 werd door FME-CWM, in samenwerking met de Technisch Wetenschappelijke Afdeling (TWA) van de Nederlandse Ambassade te Parijs, een introductie in de Franse duurzame energiemarkt verzorgd. TRANSFER gaf de groep nog een aantal belangrijke tips mee.

De eerste dag stond in het teken van collectieve activiteiten. De deelnemers vertrokken vroeg in de ochtend voor hun eerste bezoek aan GDF-Suez, ťťn van 's werelds grootste en meest ambitieuze energieconcerns. Vervolgens werd een bezoek gebracht aan de Nederlandse Ambassade, waar een workshop over zonne- en windenergie plaatsvond voor zowel Nederlandse als Franse genodigden. Het seminar was primair gericht op kennisuitwisseling en het delen van best practices. Diverse marktmogelijkheden en dus kansen voor Nederlandse partijen kwamen aan het licht. Dankzij de combinatie van Franse en Nederlandse deelnemers werd er tijdens deze bijeenkomst veel overlegd over mogelijkheden en verschillen in regelgeving. Met name de Franse ontwikkelingen en inhaalslag binnen de duurzame energiesector werden uitgebreid besproken. Ook kregen de Nederlandse deelnemers tijdens deze bijeenkomst de kans om zich te presenteren aan belangrijke Franse handelspartners, waaronder Enerplan en 8.2 Consultancy. De dag werd afgesloten met een informele cocktail op de Ambassade. Onder het genot van een glas champagne vonden diverse ontmoetingen plaats met potentiŽle Franse partners, waaronder voorname spelers als Saint Gobain, Nordex en Casino.

Op de tweede dag van de missie stond individuele matchmaking centraal. De deelnemers werden deze dag in contact gebracht met projectontwikkelaars, fabrikanten, leveranciers, distributeurs, agenten, financiŽle instellingen en brancheverenigingen binnen de sector. De Fransen hebben onze Nederlandse deelnemers vol enthousiasme ontvangen. Er werden onderling vele technische ervaringen uitgewisseld. De Fransen wisten de deelnemers tijdens korte presentaties duidelijk te informeren over ontwikkelingen binnen de regelgeving, maar ook over concrete projecten, voorspellingen, belangrijke spelers binnen de sector en mogelijke samenwerking.
Tegen het einde van de dag werd de groep in tweeŽn gesplitst. De windenergiegroep bleef achter in Parijs, terwijl de zonne-energiegroep doorreisde naar RhŰne-Alpes. Bij aankomst werden de deelnemers aldaar ontvangen met een cocktail op een informatief samenzijn georganiseerd door de NBSO.

Op de laatste dag stond voor de zonne-energiegroep een bezoek gepland aan het toonaangevende onderzoeksinstituut INES ďInstitut National díEnergie SolaireĒ. Tijdens dit bezoek kregen de deelnemers een rondleiding door de laboratoria en over het binnen- en buitenterrein, waar INES zonnecellen/panelen en het nieuwe green house project test.
Na het bezoek aan INES volgden er individuele afspraken bij onder andere Photowatt,  en de energiecluster van de overheid van RhŰne-Alpes, waarbij iedere deelnemer in de gelegenheid werd gesteld een persoonlijk onderhoud te hebben met de centrale beslissende personen van het bedrijf.

Na een aantal lange dagen kan geconcludeerd worden dat deze missie zeer geslaagd is. Voor sommigen was het een eerste kennismaking met de Franse markt, voor anderen een succesvolle entree met goede kansen in de nabije toekomst. Onderstaand een aantal reacties van onze deelnemers:

Dhr Jan Sietsma, Directeur Customer Relations Management Philips Applied Technologies: "Dankzij deze missie kon ik huiswaarts keren met een aantal interessante aanknopingspunten en reŽle mogelijkheden voor Philips Applied Technologies. Dit was voor mij de eerste keer dat ik deelnam aan een missie met Cleantech Holland en TRANSFER Consultancy. Vanwege de concrete resultaten en het verkregen marktinzicht was deze handelsreis voor ons absoluut de moeite waard." 

Dhr Jeroen Liebrand, sales manager Smit Ovens: "TRANSFER heeft niet heel veel afspraken voor mij georganiseerd, maar daar bleek wel de juiste tussen te zitten. Hierdoor gebeurde het zeer onverwachte: Na een bezoek aan Frankrijk van 1,5 dag ben ik met een zeer serieuze aanvraag, die zeer waarschijnlijk op korte termijn een order van ca. 1 miljoen euro gaat opleveren, teruggekomen."

Dhr Wiep Folkerts, managing consultant Ecofys: ďDeze professioneel georganiseerde handelsmissie heeft ons een goed inzicht gegeven in de ontwikkelingen in de Franse markt met betrekking tot duurzame energie. Wij hebben bovendien rechtstreeks kennis kunnen maken met een aantal interessante marktpartijen. Een aantal individuele contacten en groepsbezoeken betekent zeker een kansrijk aanknopingspunt voor Ecofys in Frankrijk.Ē

Voor het verslag geschreven door Cleantech Holland klikt u hier.

Interesse in de vele kansen in de snelgroeiende Franse duurzame energiesector voor uw organisatie? Neem vrijblijvend contact met ons op voor een intakegesprek.