Missie Cleantech Spanje: enthousiaste ontvangst Nederlandse delegatie

11.10.2010 Auteur: TRANSFER

Afgelopen zondag 3 oktober t/m donderdag 7 oktober 2010 organiseerden Cleantech Holland (FME-CWM) en Transfer Consultancy een handelsmissie gericht op de Spaanse Cleantech sector. De missie had als doel het leggen van nieuwe handelscontacten en het intensiveren van reeds bestaande contacten. De missie gaf de unieke mogelijkheid de technische en commerciŽle stand van zaken in de duurzame energiesector in Spanje in de eerste persoon te ervaren middels gerichte individuele afspraken en collectieve bezoeken aan toonaangevende bedrijven en instellingen.

De handelsmissie begon in Barcelona. Na aankomst van de Nederlandse deelnemers werd door HOLTROP S.L.P Transaction & Business Law en Eco-creations een presentatie verzorgd. Tijdens deze kick-off bijeenkomst  kregen de deelnemers een goed inzicht over alle ins & outs van het werken en investeren in deze dynamische sector die ondanks het huidige moeilijke investeringsklimaat vele kansen biedt. Transfer gaf de groep nog een aantal belangrijke tips mee om de missieweek succesvol te doorstaan alsmede een toelichting op ieders individuele bezoekprogramma.

De eerste dag startte met twee collectieve activiteiten. De vertegenwoordiger internationale zaken bij APPA, de belangrijkste Spaanse branchevereniging op het gebied van renewables, verhaalde over de diverse marktmogelijkheden en dus kansen voor Nederlandse partijen. Ook de verschillen in regelgeving tussen Spanje en Nederland werden duidelijk gemaakt. Vervolgens werd een bezoek gebracht aan het kantoor van Sener in Barcelona, ťťn van Spanjeīs grootste en meest ambitieuze ingenieurskantoren op het gebied van infrastructuur en energie. Naast een collectieve presentatie, werd iedere deelnemer in de gelegenheid gesteld om een persoonlijk onderhoud te hebben met een inkoper. De middag werd benut voor een of meerdere individuele afspraken waarna de dag werd afgesloten met een informele cocktail in samenwerking met het Consulaat der Nederlanden in Barcelona op het dakterras van het H10 hotel aan Via Laietana. Met een adembenemend uitzicht over Barcelona en onder het genot van een goed glas cava vonden diverse ontmoetingen plaats met potentiŽle Catalaanse partners.

Op de tweede dag van de missie stond individuele matchmaking centraal. De deelnemers werden deze dag in contact gebracht met projectontwikkelaars, fabrikanten, leveranciers, distributeurs, agenten, financiŽle instellingen en brancheverenigingen binnen de sector. De Spanjaarden hebben onze Nederlandse deelnemers vol enthousiasme ontvangen. Er werden onderling vele technische ervaringen uitgewisseld. De gesprekspartners wisten de deelnemers tijdens korte presentaties duidelijk te informeren over ontwikkelingen binnen de regelgeving, maar ook over concrete projecten en mogelijke samenwerking. Aan het einde van de middag vertrok de groep per hogesnelheidstrein naar Madrid en genoot daar van een heerlijk diner bij het typische Madrileense restaurant Las Cuevas de Luis Candelas.

Woensdagochtend stond voor de zonne-energiegroep een bezoek gepland aan het toonaangevende Fotowatio waarbij iedere deelnemer in de gelegenheid werd gesteld een persoonlijk onderhoud te hebben met relevante experts binnen het bedrijf. De rest van de dag bestond uit individuele matchmaking. Einde middag vertrok een bus met de deelnemers en een afgevaardigde van de Nederlandse Ambassade in Madrid naar Zamara, Toro voor een bezoek aan Pefaversa. Na een welkomswoord namens de Ambassade en Cleantech Holland stelden de deelnemers en het team van Pefaversa zich aan elkaar voor. Tijdens dit bezoek kregen de deelnemers een rondleiding door de fabrieken waar Pefaversa zonnecellen en -panelen fabriceert. Na dit interessante werkbezoek was er onder genot van een typisch Castilliaans diner voldoende gelegenheid om verdere zakenlijke relaties op te doen. 

Eerste duurzame handelsmissie in de geschiedenis: GeÔnspireerd door het thema duurzame energie besloot Transfer Consultancy een 100% CO2 neutrale handelsmissie aan te bieden. In naam van elke deelnemer zal Transfer 5 waterboxxen doneren waarmee de komende 10 jaar 50 bomen geplant zullen worden in een zeer droog gebied bij Manresa (Barcelona). In totaal worden hiermee 550 bomen geplant die de CO2 impact van deze reis ruimschoots teniet zullen doen.
De Groasis Waterboxx voor het beschermd laten groeien van jonge boompjes zůnder kunstmatige irrigatie wordt door Transfer sinds 2009 gepromoot in Spanje met uiterst succesvolle plantresultaten.  

Na een donderdagochtend met de laatste individuele afspraken werd tijdens een lunch, gesponsord door Rabobank International, de balans opgemaakt. Na een aantal lange dagen werd geconcludeerd dat deze missie voor alle deelnemers zeer geslaagd was. Voor sommigen was het een eerste kennismaking met de Spaanse markt, voor anderen een succesvolle rentree met goede kansen in de nabije toekomst.

Onderstaand enkele enthousiaste reacties van onze deelnemers:

Dhr Jeroen van Ruitenbeek, Sales Ingenieur Bronswerk Heat Transfer: "Na deze missie kon ik huiswaarts keren met een aantal interessante aanknopingspunten en reŽle mogelijkheden voor Bronswerk in Spanje. Dit was voor mij de eerste keer dat ik deelnam aan een missie met Cleantech Holland en Transfer Consultancy en wist voorafgaand niet wat ik kon verwachten van een dergelijke missie. Maar door de goede organisatie en het afwisselende programma heb ik concrete resultaten en marktinzicht verkregen: deze handelsreis was voor ons absoluut de moeite waard." 

Dhr B.M. Korteleven, technical director Feniks Engineering: ďDeze professioneel georganiseerde bezoeken aan onderzoeksinstituten en marktspelers hebben ons een goed inzicht gegeven in de ontwikkelingen in de Spaanse markt met betrekking tot duurzame energie. Wij zien interessante kansen in Spanje om ons product verder te kunnen ontwikkelen met een of meerdere van deze partijen.Ē

Interesse in de vele kansen in de Spaanse duurzame energiesector voor uw organisatie? Neem vrijblijvend contact met ons op voor een intakegesprek.