Spaanse agrologistieke missie levert direct handel op

02.12.2011 Auteur: Transfer Latin Business Consultancy

In opdracht van Enterprise Europe Network organiseerde Transfer Consultancy van 29 november tm 1 december 2011 een handelsmissie voor diverse partijen uit de Spaanse agrologistieke sector naar Nederland. De Spaanse organisaties (Supermercados Dia, Mercamadrid, Mercabarna, Mercabarna Flor, Mercazaragoza, Cultivar, Alhondiga la Uniůn, Unica Group, Frutas Trobo de Roa, Comarsa, Upa) hebben in drie dagen succesvol kennis kunnen maken met de agrologistieke knooppunten in Nederland, contacten gelegd en zelfs direct zaken gedaan met Nederlandse partners.

Onder de Spaanse deelnemers bestond de behoefte aan nieuwe innovatieve, kostenreducerende technologieŽn en nieuwe Nederlandse handelspartners. De Nederlandse agrologistieke expertise wordt hierbij als een groot voorbeeld gezien van de ontwikkelingsmogelijkheden die de Spaanse sector nog zal moeten doormaken. Daarom waren onder de Spaanse bedrijven, markten en coŲperaties de verwachtingen hooggespannen.

Nadat de delegatie zich op de vroege ochtend van 29 november had verzameld bij Holland Gateway op Schiphol, vertrok de groep naar The Greenery in Bleiswijk, waar een uitgebreide presentatie en rondleiding werd aangeboden. Op deze manier konden de Spaanse partijen het dynamische logistieke proces van deze coŲperatie direct in de praktijk zien. The Greenery maakte een goede indruk door duidelijk hun passie voor gezonde en natuurlijke producten te presenteren en daarnaast de Spaanse delegatie de mogelijkheden tot internationale samenwerking voor te leggen. Na de door The Greenery aangeboden netwerklunch kon de groep zich op maken voor een kleine busreis naar Rabobank Delft waar vruchtbare matchmakingsgesprekken plaatsvonden met exporteurs, importeurs, logistieke dienstverleners en brancheverenigingen uit de Nederlandse sector. Na een aansluitende netwerkborrel, vervolgde de groep zich naar het hotel in Venlo om daar te dineren en te overnachten.

De delegatie vervolgde de handelsmissie de volgende dag op het hoofdkantoor van Zon Fruits & Vegetables waar ze interessante presentaties kreeg voorgeschoteld over Fresh Park Venlo en Development Company Greenport Venlo. De groep kreeg een rondleiding over het indrukwekkende bedrijventerrein voor de verssector en het tuinbouwgebied waar alle schakels in de agro-food keten aanwezig zijn. Hierna werden de groothandels voor bloemen, planten en accessoires van Florazon bezocht alsmede het interessante Cash & Carry concept van Trends & Trade. De middag werd afgesloten met een nieuwe ronde matchmakingsgesprekken met relavante partijen uit Zuid-Oost Nederland. Deze gesprekken verliepen naar grote tevredenheid en gedurende de aansluitende netwerkborrel werd nog uitgebreid nagepraat en extra informatie uitgewisseld tussen de deelnemers. Daaropvolgend werd de reis richting Amsterdam ingezet alwaar de Spaanse deelnemers een diner in een autenthiek herenhuis kregen aangeboden. Dit diner werd gevolgd door en kleine wandeling door Amsterdam waarbij de inspirerende en succesvolle dag nog verder nabesproken werd.

Bij een bezoek aan Nederland om een kijkje te nemen in onze (agro)logistieke processen mag een bezoek aan de FloraHolland bloemenveiling in Aalsmeer niet ontbreken. Op donderdagochtend om 07:00 begon de laatste dag van de missie met een rondleiding over dit immense en wereldwijd unieke handelsterrein. De Spaanse delegatie liet zich uitgebreid informeren over het logistieke proces en de belangrijkste uitdagingen voor de toekomst van Nederlands belangrijkste exportproduct. Na een aansluitende presentatie over het Green Railproject konden ook de laatste rondes matchmaking starten en werden wederom interessante contacten gelegd.

Na de netwerklunch, aangeboden door Transfer Consultancy, werd de bus richting Schiphol geleid om daar het event af te sluiten. De delegatie kijkt terug op een intensieve en zeer interessante missie met een combinatie van 6 collectieve bezoeken en ruim 120 individuele afspraken met 25 Nederlandse bedrijven. Er zijn diverse offertes aangevraagd en zelfs eerste contractvoorstellen gedaan. Hiermee is een uitstekende basis gelegd voor een vruchtbare internationale samenwerking en uitbreiding van onze handelsrelaties met Spanje.

Enkele positieve reacties van deelnemers:

Mw Lola RomŠn Gallego, Adjunct-directeur Mercamadrid
"Hartelijk dank aan Transfer voor de uitstekende organisatie van deze fact finding trip. Het was niet alleen bijzonder leerzaam maar ook erg nuttig om op zo'n korte tijd met zoveel partijen in gesprek te komen."

Dhr Alfonso Rojas, Manager Fruit DŪa Supermercados
"Drie intensieve dagen die me bij zullen blijven. Met in ieder geval ťťn van de partijen die we spraken hopen we direct zaken te gaan doen."

Dhr Titus van Lieshout, Directeur Comarsa
"Graag wil ik jullie hartelijk bedanken voor deze heel interesante reis. Ook mijn complimenten voor de organisatie en het succes van deze missie."

Interesse? Neem vrijblijvend contact met ons op.