Nederlandse expertise watertechnologie laat Franse markt niet koud

28.02.2012 Auteur: Transfer Latin Business Consultancy

In opdracht van NL EVD Internationaal, in samenwerking met de Vereniging van Leveranciers van Milieutechnologie (VLM) en het Netherlands Water Partnership (NWP), organiseerde TRANSFER Consultancy half februari 2012 een handelsmissie voor de Watertechnologie sector naar Frankrijk. Leveranciers van uiteenlopende hoogstaande producten namen deel aan deze missie.

Water, ťťn van de belangrijkste themaís in de 21e eeuw, speelt ook in Frankrijk een grote rol in de industriŽle en publieke sector. Frankrijk wordt op het gebied van watertechnologie enerzijds gekenmerkt door de aanwezigheid van grote ondernemingen als Veolia en Suez welke de nodige lokale kennis exploiteren. Hiertegenover staat dat deze markt met betrekking tot haar imago, watermanagement en innovatie verbeterpunten kent, een kans voor de Nederlandse watertechnologie sector!

Met dit idee kwamen de deelnemers maandagavond aan in Parijs voor de briefing waarbij Gerald Baal, algemeen directeur van TRANSFER Consultancy, de ins & outs van het zakendoen in Frankrijk uiteenzette en de individuele bezoekprogrammaís uitvoerig werden doorgesproken.

De eerste missiedag ging succesvol van start met een zeer interessant groepsbezoek, met dhr Villeneuve van de Nederlandse Ambassade te Parijs, bij Suez Environnement. Onder het genot van een Franse croissant en een prachtig uitzicht over Parijs, werden de deelnemers verwelkomd  in de boardroom op de 41e etage door de algemeen directeur van Lyonnaise des Eaux, de watertak van Suez.



Na een korte bedrijfsintroductie en zijn visie op de watermarkt, gaf de technische directeur een presentatie over de huidige issues en trends waar deze grote waterspeler in de Franse markt mee te maken heeft. Het plenaire gedeelte van het groepsbezoek werd gevolgd door op maat gesneden individuele afspraken tussen de Nederlandse delegatie en de verschillende inkoop- en technische directeuren van Lyonnaise des Eaux.
Na deze vruchtbare ochtend vonden er verschillende matchmaking afspraken plaats met onder andere multinationals, zoals Alstom, Ascometal, Merck Santť en Total, maar ook met potentiŽle agenten en distributeurs. De deelnemers maakten ook kennis met een bijzonder aspect van de Franse cultuur, een ware staking voltrok zich om en nabij het hotel. Dit mocht de pret echter niet drukken!
De positieve ervaringen van de dag werden uitgebreid besproken tijdens het diner in een klassieke Franse Bistro, met verse oesters en een goed glas wijn.

Na diverse succesvolle afspraken bij waterbehandelaars en onderzoeksinstituten als Ternois en Cirsee in de omgeving van Parijs, verplaatste de missie zich op woensdagmiddag per TGV naar Lyon. In deze zuidelijke regio, welke bekend staat om haar waterexpertise, werden de individuele afspraken voortgezet bij lokale waterspecialisten. Naast de expertise op het gebied van watertechnologie maakten de deelnemers ook kennis met de gastronomische specialiteiten van de regio tijdens een rijkelijk Ďdiner Lyonnaisí.

Een bezoek aan de splinternieuwe waterzuiveringsinstallatie van La Feyssine nabij Lyon waarbij ook de NSBO aanwezig was, luidde de laatste dag van de missieweek in. Na een interessante presentatie door de projectmanager van het competitiviteitcluster Axelera, werd het groepsbezoek buiten vervolgd door een rondleiding langs de verschillende waterzuiveringsprocessen. Na deze excursie spoedden de deelnemers zich richting de laatste gesprekken.

Aan het einde van de week kan er terug worden gekeken op een succesvolle missie waarin de basis is gelegd voor een mooie samenwerking, waarbij de Nederlandse expertise op het gebied van watertechnologie gecombineerd kan worden met de lokale marktkennis van Franse waterbehandelaars en industrieŽn. De volgende reacties geven blijk het positieve resultaat van de missie:

Dhr. Hans van der Plas, Export Manager van DP Pumps:
ďDe afspraken tijdens de missie hebben voor ons potentiŽle klanten opgeleverd in de voor ons nieuwe Franse markt. Indien nodig schakel ik de consultants van TRANSFER graag nog een keer in voor verdere ondersteuning in La France.ď

Dhr. Jack Braspenning, Manager van Delta Impex:
"Ik was zeer blij verrast met het resultaat. TRANSFER heeft zich flexibel opgesteld, en heeft zeer interessante meetings opgezet met o.a. Suez, en potentiŽle partners zoals Ascometal. Dit bezoek aan Frankrijk heeft voor ons waardevolle ingangen gecreŽerd in de Franse watersector!"


Dhr. Niels Trompert, Sales Manager van Pieralisi Benelux:
"Afgelopen jaar hebben wij een eigen kantoor geopend in Frankrijk om lokaal de markt te kunnen benaderen. De grootte van het land zorgt ervoor dat er veel tijd gaat zitten in het vinden van potentiŽle partners. De timing van deze handelsmissie was dan ook perfect om snel met de juiste mensen/partners aan tafel te kunnen zitten. TRANSFER heeft hiervoor mooie ingangen gecreŽerd met deze potentiŽle partners in Frankrijk."

Dhr Peter Behnisch, Commercieel Directeur van Bio Detection Systems:
ď De Franse watersector was voor ons een nog onontgonnen gebied. Door de afspraken van TRANSFER hebben we contacten kunnen leggen in verschillende steden (Lyon, Parijs, Grenoble) en regioís van Frankrijk met o.a. CIRSEE, het internationale onderzoekscentrum van Suez Environnement, vooraanstaande Franse universiteiten en het Axelera Cluster die geÔnteresseerd zijn in het gebruik van onze wateranalyse technieken voor hormonen, endocriene disruptoren en dioxines.ď