Transfer geeft tips over succesvol zaken doen in Mexico in het Financieele Dagblad

27.03.2012 Auteur: Transfer Latin Business Consultancy gebaseerd op fd.nl


Afgelopen dinsdag 20 maart werd TRANSFER's Sven Kallen geïnterviewd door Jorge Groen om in het Financieele Dagblad zijn visie over Mexico te geven. Aanleiding voor dit interview was het enorme groeipotentieel van het land: het bruto binnenlands product groeide in 2011 bijna 4% en voor de komende jaren wordt eenzelfde groei verwacht.

In het gesprek werd ingegaan op de praktische kant van het zakendoen in Mexico en Sven Kallen gaf tevens concrete tips voor MKB-ondernemers die de Mexicaanse markt op willen.  

Tips van Sven Kallen voor succesvol ondernemen in Mexico:

• Weet wat de mogelijkheden zijn voor op de Mexicaanse markt. Die is met bijna 110 miljoen consumenten gefragmenteerd en kent regionaal veel verschillen. Grondig marktonderzoek is nodig om kansen te verkennen en zakenpartners te selecteren;
• Bij grens-, belasting- en contractformaliteiten laat de Mexicaanse bureaucratie zich het meest gelden. Geduld, vasthoudendheid en realisme is de enige remedie;
• Maak gebruik van experts, zoals lokale juristen. Win van tevoren informatie in over lokale wet- en regelgeving. Er zitten soms onverwachte ‘addertjes onder het gras’;
• Nederlandse mkb-bedrijven denken in Mexico vaak in dezelfde tijd als in Europese landen resultaat te boeken. Een order binnenhalen duurt echter vaak twee tot drie keer langer;
• Een deal is niet zomaar gesloten. Mexicanen houden van hard onderhandelen. Zorg dat het eerste voorstel voldoende marge laat;
• Mexicanen willen weten wie achter het bedrijf zit. Een persoonlijke relatie opbouwen met uw Mexicaanse zakenpartner is belangrijk;
• Kom op tijd op zakelijke afspraken, maar eis dat niet van uw Mexicaanse zakenpartner. Een Mexicaan hecht weinig waarde aan punctualiteit, mede vanwege de onvoorspelbare reistijden in grote steden. Het typisch Mexicaanse ahorita (letterlijk: ‘nu’) varieert van 10 minuten tot een uur;
• Een Mexicaan zal het waarderen als zijn buitenlandse zakenpartner de Spaanse taal enigszins beheerst of tracht te spreken. De handelstalen zijn Spaans en Engels. Engels wordt vooral goed gesproken in de belangrijke industriële stad Monterrey in het noordoosten.

Klik op deze link om het gehele artikel na te lezen.

Indien u meer wilt weten over bovenstaande of de marktmogelijkheden voor uw bedrijf in Zuid-Europa of Latijns Amerika staan wij u graag vrijblijvend te woord