Minister Schultz van Haegen: band met BraziliŽ werpt vruchten af

24.04.2012 Auteur: Transfer Latin Business Consultancy, op basis van Telegraaf

De goede relaties met BraziliŽ beginnen hun vruchten af te werpen. Dat stelde minister Melanie Schultz van Haegen (Infrastructuur en Milieu) zaterdag 14 april na een bezoek aan het Zuid-Amerikaanse land. TRANSFER Consultancy organiseerde wederom de matchmaking tijdens deze handelsreis.

Een groep van circa 35 bedrijven nam deel aan deze economische missie. De aftrap gebeurde in S„o Paulo. Op dinsdag 10 april vond daar bij FIESP (Federatie van IndustrieŽn van deelstaat S„o Paulo) een seminar plaats over afvalmanagement dat een publiek kende van meer dan 700 Braziliaanse bedrijven. Deze Brazilianen kwamen op het seminar af om geÔnformeerd te worden over de, zoals de grootste Braziliaanse nieuwssite ze zelf noemde, zeer innovatieve Nederlandse afvalverwerkingssystemen.

De deelnemende bedrijven kwamen niet alleen uit de afvalmanagementbranche maar opereren ook binnen de sectoren watermanagement, infrastructuur (ITS), havenontwikkeling & achterlandverbindingen, maritiem transport & logistiek en toelevering scheepsbouw. Naast het seminar en andere collectieve activiteiten vonden in totaal 105 individuele afspraken plaats, waaronder meetings met directieleden van SABESP (het waterbedrijf van deelstaat S„o Paulo), Infraero (instantie verantwoordelijk voor het beheer van alle Braziliaanse vliegvelden), Copersucar ('s lands grootste producent en 's werelds grootste exporteur van ethanol), Abeetrans (Braziliaanse Vereniging van ITS-bedrijven) en Wilson Sons (ťťn van de voornaamste scheepswerven van BraziliŽ). De deelnemers bezochten tevens Intermodal, de grootste beurs van Latijns-Amerika op het gebied van transport. 

Op dinsdagavond werd de zakelijke delegatie in aanwezigheid van minister Schultz, zakelijk missieleider Ineke Dezentjť Hamming-Bluemink en andere prominente Braziliaanse ťn Nederlandse gasten getrakteerd op een netwerkreceptie bij de residentie van de zeer gastvrije consul-generaal van S„o Paulo, Jan Gijs Schouten. Het evenement leverde wederom een positieve bijdrage aan het leggen van interessante contacten met andere Nederlandse en Braziliaanse genodigden. Woensdag stond weer in het teken van veel interessante collectieve ťn individuele bezoeken, waarna de delegatie haar reis naar Rio de Janeiro vervolgde. 

In Rio stond voor de Nederlandse ondernemers een indrukwekkend programma met afspraken bij gerenommeerde organisaties zoals onder andere Vale, Petrobras en de ondernemingen LLX en OSX van magnaat Eike Batista. Een bezoek aan Transpetro was ook onderdeel van de activiteiten. Hierbij werd bekend gemaakt dat er een werkgroep opgericht is om de goede banden tussen Nederlandse maritieme bedrijven en het Braziliaanse Transpetro, vervoerder van gas en olie, om te zetten in concrete opdrachten. 

Minister Schultz gaf aan dat het ministerie eerder handelsmissies naar het Zuid-Amerikaanse land leidde en dat die inzet nu resultaat begint op te leveren. Zo werd tijdens de missie bekend gemaakt dat het Havenbedrijf Rotterdam een deal heeft kunnen sluiten met de deelstaat Espirito Santo. Het Havenbedrijf mag namelijk een nieuwe haven helpen ontwikkelen in Porto Central in de Braziliaanse deelstaat, ten noorden van Rio de Janeiro. 

De missie werd feestelijk afgesloten tijdens een netwerkreceptie bij de residentie van de Consul-Generaal in Rio de Janeiro, dhr Paul Comenencia. Laatstgenoemde en minister Schultz werden die avond op zeer sympathieke wijze toegesproken door de minister van Transport van deelstaat Rio de Janeiro, dhr Julio Luiz Baptista Lopes. Hij benadrukte tijdens zijn speech hoe belangrijk de band tussen Nederland en BraziliŽ is en dat beide landen veel voor elkaar kunnen betekenen. Minister Schultz bevestigde dit nog eens bij terugkomst in Nederland: ĄBlijvend investeren in je relaties werpt uiteindelijk zijn vruchten af. Het feit dat Nederland na de VS de grootste investeerder is in BraziliŽ en op nummer vier staat als exportpartner, biedt veel kansen. Kansen die we nu verzilverenĒ.

Mocht u van gedachten willlen wisselen over de marktmogelijkheden in BraziliŽ of in andere Latijnse landen, wij staan u graag vrijblijvend te woord.

Onderstaand enkele reacties van de deelnemers over de missie en begeleiding van TRANSFER:

Dhr Henk Blaauw, Senior Project Manager Inland Ships van Marin
"Marin is al enige tijd via een lokale partner actief in BraziliŽ. We zijn zeer te spreken over de kansen die in dit Zuid-Amerikaanse land liggen. Gedurende de missie waren wij verbaasd en blij verrast dat TRANSFER een gesprek wist te organiseren met o.a. de directeur van ANTAQ, voor ons de belangrijkste instantie in BraziliŽ, Vale en Arcadis Logos. Bovendien hebben wij dankzij TRANSFER met maar liefst drie directeuren van LLX, ťťn van de ondernemingen van magnaat Eike Batista, kunnen lunchen."

Dhr Xander Lamers, Commercieel Directeur van Berson UV
"Berson UV participeerde voor de tweede keer aan een economische missie waarbij TRANSFER de matchmaking verzorgde. Eerst o.l.v. staatssecretaris Bleker en ditmaal o.l.v. minister Melanie Schultz van Haegen. We zijn weer zeer tevreden over de afspraken die voor ons zijn ingepland. Het is TRANSFER gelukt ons om tafel te krijgen met verantwoordelijke personen die eerder moeizaam te bereiken waren."

Dhr Jos van Kleef, CEO van Goudappel Groep
"De economische missie o.l.v. minister Schultz van Haegen vonden wij zeer geslaagd. Alhoewel Goudappel in BraziliŽ al betrokken is bij een start-up, hebben wij via Transfer deze keer zeer interessante contacten opgedaan. Tussen de partijen die wij hebben ontmoet zitten drie zeer interessante leads. Je ziet nu dat de tijd rijp is om zaken in BraziliŽ te doen. Goudappel gaat zeker opvolging geven aan deze afspraken."

Dhr Eric van Marle, Commercieel Directeur van Transparent 
"De doelstelling van Transparent tijdens de missie o.l.v. minister Schultz van Haegen was afspraken te krijgen bij bedrijven die een omzet van meer dan 500 mln dollar genereren, geen gemakkelijke opdracht dus. TRANSFER slaagde er desondanks in om Transparent aan gerenommeerde partijen en hooggeplaatste executives te matchen, die bereid waren hun kennis met ons te delen en geÔnteresseerd bleken in onze diensten."

Dhr Jan Reier Arends, CEO van JR Shipping
"TRANSFER heeft het ons moeilijk gemaakt. Tussen de bedrijven die wij gesproken hebben zitten maar liefst vier potentiŽle samenwerkingspartners."

Dhr Pieter van Zijl, Senior Consultant van Waterregisseurs
"TRANSFER heeft een fantastich programma voor Waterregisseurs opgesteld. Mijn bedrijf houdt zich bezig met waterprojecten. Tijdens de missie heb ik enerzijds om tafel gezeten met de topambtenaren die over watersanering en Ėvoorzieningen gaan van de gemeente en deelstaat S„o Paulo (met meer dan 600 gemeenten) en anderzijds met consultancybureauís die grote kans maken de lokale partner van Waterregisseurs te worden." 

Dhr Ronny Verhulst, Export Manager van Loggers
"Loggers werkt regelmatig en naar tevredenheid samen met TRANSFER. Tijdens de economische missie o.l.v. minister Schultz van Haegen heeft TRANSFER het Loggers portfolio uitstekend onder de aandacht gebracht van groot aantal relevante en toonaangevende Braziliaanse ondernemingen in de maritieme sector. De samenwerking tussen TRANSFER en Loggers stelt ons in staat onze doelstellingen in BraziliŽ te verwezenlijken. Bovendien draagt dit bij aan de naamsbekendheid en positionering van Loggers als specialist op het gebied van schok, trillings- en geluidsisolatie in een land vol kansen en mogelijkheden."