TRANSFER deelt ook Peru & Colombia expertise met Financieele Dagblad

29.05.2012 Auteur: Transfer Latin Buisness Consultancy

 

Aan een in april door de KvK Rotterdam in samenwerking met TRANSFER georganiseerde handelsmissie naar Peru en Colombia hebben 21 Nederlandse mkb-bedrijven deelgenomen, waar werd gerekend op 16. Reden voor het Financieele Dagblad om met Gerald Baal van TRANSFER Consultancy van gedachten te wisselen over deze groeimarkten. Hieronder leest u een aantal passages uit het artikel en vindt u een link om het volledige artikel te kunnen lezen.

ĎOp de eerste dag werd al een order geplaatst,í zegt Baal. ĎDriekwart van de deelnemers denkt binnen een jaar in een van de landen aan de slag te gaan. Dat zijn unieke cijfers voor een handelsmissie en toont aan dat wie de juiste producten en diensten aanbiedt snel ter zake kan komen in die landen.í

'Zowel Peru als Colombia overleggen in Zuid-Amerika de beste economische cijfers. Peru is de snelst groeiende economie van Zuid-Amerika, met percentages boven de 8% en 6,8% in het afgelopen jaar. De Colombiaanse economie groeit stabiel met 5% per jaar. Beide landen moderniseren in hoog tempo en richten de blik steeds meer op het buitenland. De internationale handel is het afgelopen jaar toegenomen met circa 30%. ĎHet zijn interessante markten aan het worden met een opkomende middenklasse en jonge bevolking. Colombia is na BraziliŽ de grootste markt van Zuid-Amerika,í zegt Baal.'

Tips van adviesbureau TRANSFER voor ondernemen in Peru en Colombia:

  • Beschouw Colombia noch Peru als ontwikkelingsland. Dankzij bloeiende economieŽn is een zelfbewustzijn ontstaan waarbij de gedachte is dat op gelijke voet zaken gedaan kan worden;
  • Colombia en in mindere mate Peru werkt hard aan het wegnemen van het negatieve imago uit het verleden. Uw gesprekspartner kan de verbetering mogelijk trots ter sprake brengen. Uw bevestiging kan het gesprek goed doen. Het verleden oprakelen wordt afgeraden;
  • Haastige spoed is in Colombia noch Peru nooit goed. Pas de budgetten en planning hierop aan;
  • Emotionele argumenten kunnen effectiever zijn dan die gebaseerd op cijfertjes. Een positieve en vriendelijke houding is ten zeerste aan te raden;
  • Start een eigen vestiging, bemand door personeel met kennis van de Spaanse taal en lokale gewoonten. Mocht een lokaal kantoor niet haalbaar zijn: bouw een persoonlijke relatie op met uw handelspartner;
  • Colombia kent meerdere economische centra. BogotŠ is het politieke, financiŽle en zakelijke centrum van het land, maar ook steden als MedellŪn, CalŪ en Cartagena huisvesten hoofdkantoren;
  • Accepteer altijd koffie, Colombianen zijn trots op hun uitstekende koffie. In de avonduren kan hierbij lokale rum gedronken worden. Als u het tijdens de maaltijd op zín Colombiaans wilt doen, vouwt u uw sla met het mes om de vork;
  • Open een geschenk niet in het bijzijn van de gever. Colombia is hierin een uitzondering ten opzichte van de rest van Zuid-Amerika
  • Het Peruaanse bedrijfsleven is doorgaans minder internationaal ervaren. Hoe meer ervaren uw potentiŽle zakenpartner is, hoe gemakkelijker het is om tot overeenkomst te komen;
  • De Peruaanse keuken staat als zeer goed bekend. Hierop zijn de Peruanen ook trots. Ceviche, de lokale variant op de Japanse sashimi is heerlijk en gezond. Hierbij kan de lokale cocktail aangeboden worden: Pisco Sour. Het doet het altijd goed om te zeggen dat deze beduidend beter is dan de Chileense variant;

Klik op deze link om het gehele artikel te raadplegen. 

Indien u meer wilt weten over bovenstaande of de marktmogelijkheden voor uw bedrijf in Zuid-Europa of Latijns Amerika staan wij u graag vrijblijvend te woord.