L’éolien offshore France : un marché qui a le vent en poupe

À la demande du Ministère des Affaires Économiques des Pays-Bas, et en coopération avec Cleantech, la fédération de l’industrie néerlandaise, TRANSFER Consultancy a organisé du 1er au 4 octobre 2012, une mission commerciale sur le secteur éolien offshore dans les régions Ile de France, Pays de la Loire et Normandie. Une délégation d’entreprises néerlandaises s’est déplacée à la rencontre des donneurs d’ordres et acteurs locaux. Cette démarche fait suite aux récents appels d’offres attribués par le gouvernement aux différents consortia français : Eolien Maritime France (EDF/Alstom) et Ailes Marines SAS (Iberdrola/Areva/Technip).

L’équipe Transfer et les entreprises néerlandaises se sont retrouvées lundi 1er octobre pour une réunion d’information durant laquelle Gerald Baal, Directeur de Transfer Consultancy, a décrit les tenants et aboutissants de la mission, ainsi que les programmes de visites.

Lors du premier jour de la mission, la délégation néerlandaise a eu le privilège d’être accueillie chez l’Ambassadeur, Monsieur Ed Kronenburg, pour une présentation du marché et les différents rôles des consortia. Ces derniers ont présenté les tendances du marché, les problématiques actuelles rencontrées et les éventuelles collaborations avec les entreprises étrangères. S’en est suivi des rendez-vous individuels entre les entreprises néerlandaises et les donneurs d’ordre.

La matinée de cette journée fut consacrée à la présentation du consortium Eolien France, avec la présence de Frédérique Richard, responsable d’achat, Emilie Sanchez et Benoît Jouy (service achat) et Laurent Cerardi du groupe EDF ainsi que Nicolas Serrie, responsable de projet offshore wind. L’après-midi regroupait les différents membres du consortium Ailes Marines SAS avec Stéphane His, Vice-président énergie renouvelable Technip, Emmanuel Rollin, Directeur de projet offshore wind chez Iberdrola et Anne Tran, responsable d’achat chez Areva.

Un cocktail est venu conclure cette journée enrichissante pour les participants néerlandais et les donneurs d’ordre français qui ont pu trouver des synergies, et tisser des contacts directs pour de prochaines collaborations.

Pour faciliter l’intégration des entreprises néerlandaises en régions, Transfer Consultancy est entré en contact avec les organismes Ouest Atlantique (Saint-Nazaire) et Le Havre Développement (Normandie). De par leur notoriété régionale, ces organismes relayaient l’information aux entreprises françaises du secteur et de mettre en place des visites collectives de sites (ex : prototype Haliade d’Alstom, visite du port du Havre etc.).

Les futurs champs de parc éolien offshore étant situés sur les côtes, la délégation a pris le train pour Le Havre dans la soirée du mardi 2 octobre. Les entreprises néerlandaises ont découvert, mercredi matin, le Grand Port Maritime du Havre où de futurs sites de constructions sont prévus. L’après-midi a été consacrée aux rencontres B to B dans les locaux de la CCI du Havre entre les entreprises néerlandaises et locales. De grands noms du secteur étaient présents lors de cet événement, notamment La compagnie du vent, Fouré Lagadec, EMCC et Saipem.

Le soir même, le groupe prit la direction de Saint-Nazaire, dernière étape de la mission. Monsieur Terny, en charge d’accueillir le groupe, a organisé, jeudi 4 octobre au matin, une visite collective du prototype de l’éolienne Haliade Alstom qui sera prochainement posée en mer et celle du port de Montoir de Bretagne. Le prototype mesure 176 mètres de haut avec un mât de 75 mètres. Il s’agit du de la plus grande éolienne offshore du monde. La délégation a ensuite été reçue dans les locaux de STX, société spécialisée dans la construction navale. Monsieur Tavernier, responsable marketing, a présenté son groupe ainsi que l’état actuel du marché et les opportunités futures de collaboration. Une fois les visites collectives terminées, la délégation s’est déplacée à la CCI de Saint-Nazaire où un buffet les attendait. Entreprises françaises et néerlandaises étaient présentes et ont eu l’occasion d’échanger avant le début des rencontres en B to B. Cette dernière après-midi se ponctuait par des rendez-vous concrets avec des entreprises françaises telles que Merceron, STX, DCNS, et Eiffel/Eiffage entre autres.

Il en ressort de cette semaine une satisfaction globale des participants néerlandais et français tant pour le déroulement de la mission que pour la qualité des rendez-vous. Le consortium EDF/Alstom est conscient des efforts à effectuer pour parvenir aux objectifs fixés par le gouvernement et la construction de 1200 éoliennes à l’horizon 2020 et se dit prêt à collaborer à terme avec les différentes entreprises néerlandaises présentes lors de cet événement. Le marché étant toujours à un stade embryonnaire, il est primordial pour les PME françaises d’acquérir un savoir-faire et de créer une filière industrielle de premier plan pour assurer la pérennité du secteur. Cette évolution offre des opportunités pour les entreprises françaises et hollandaises qui, grâce à leurs expertises dans divers aspects de la construction et l'exploitation de parcs éoliens peuvent répondre à la demande énergétique.

La France est le pays idéal pour développer l’énergie éolienne avec un littoral étendu propice au développement en mer. Les néerlandais sont prêts à s’investir dans les régions et former un partenariat local avec les PME françaises du secteur dans le but de leur apporter les compétences et savoir-faire nécessaires pour favoriser la croissance du marché français. Les entreprises françaises ont fort à jouer et peuvent se placer sur ce nouveau marché qui devrait croitre dans les années à venir.

Au total, pas moins de 31 entreprises françaises ont participé à la mission commerciale dont 17 au Havre et 14 à Saint-Nazaire.

De très bons retours de la part des entreprises françaises nous ont été rapportés :

Pierre SARRAMEA-Marine Renewable Energy Sourcing Manager
                                            "Je suis ravi de ces échanges B to B avec les entreprises hollandaises dont la sélection était très intéressante pour notre activité Energie Marine Renouvelable chez STX France. Nous avons déjà des consultations en cours et des discussions avec les sociétés KERSTEN, MSC GUSTO, SMULDERS Polska, et eu de très bons échanges avec IHC Handling Systems, Trelleborg, Van Dam, et SIF. Le timing était très serré nous n'avons pas eu le temps nécessaire pour approfondir, mais comme prise de contact direct c'était parfait, dans une très bonne ambiance. Nous souhaitons que nos interlocuteurs aient la même appréciation, et se souviennent de Saint-Nazaire et de STX France comme une plateforme de développement commercial pour leurs activités".