Le marché français du bricolage séduit par l’offre de produits néerlandais

A la demande de NL EVD international, en coopération avec la Nederlandse Export Combinatie, TRANSFER Consultancy a organisé à la mi-Octobre 2011 une mission commerciale pour le secteur du bricolage en France. Un groupe varié d’importants fournisseurs hollandais a participé à la mission, afin d’explorer ce secteur en France et d’être en contact direct avec les plus grandes chaînes mondiales de bricolage.

En effet, les Pays-Bas regroupent un grand nombre de fournisseurs spécialisés dans les produits de l’industrie du bricolage. Le développement de nouveaux produits d’équipements de bricolage et de jardinage est en plein essor. Aujourd’hui, les fabricants néerlandais peuvent répondre aux besoins grandissant des utilisateurs français en termes de fonctionnalité, de conception et de développement durable. L’industrie néerlandaise, le gouvernement néerlandais et les institutions encouragent l’innovation dans ce domaine afin de satisfaire la demande croissante des consommateurs.

La mission a débuté par une présentation à Paris et un accueil chaleureux de Gerald Baal, le président de TRANSFER Consultancy. Ce premier jour, d’intéressants rendez-vous individuels ont eu lieu avec des grossistes nationaux et de célèbres chaînes de distribution. A la fin de la journée, les participants ont été accueillis par Frederik Olthof, Ministre Plénipotentiaire aux Affaires Economiques, lors d’un cocktail à l’Ambassade de Hollande. Ainsi, les premières expériences positives ont pu être échangées. La journée s’est achevée par un dîner organisé par la Rabobank de Paris, dans une atmosphère très plaisante au Bistrot de Breteuil.

Le lendemain, les sociétés participantes ont pris la route pour rencontrer d’importants distributeurs, très recherchés tels que : MrBricolage, Bricorama, Cora, Système U, Castorama et Auchan. Le groupe a ensuite voyagé vers Lille pour la seconde partie de la mission. Une visite guidée de la ville, suivie d’un agréable dîner organisé par la Banque CIC ont rassasié les participants après une journée bien chargée.

La mission a été couronnée par la visite en groupe de Leroy Merlin. Les participants hollandais ont été accueillis avec enthousiasme, entre autres par le Directeur Général et le Directeur International de cette multinationale. Une présentation intéressante fut faite sur la politique de Leroy Merlin en matière de stratégie et de marketing. De plus, le Responsable de la Supply Chain a donné une idée du processus logistique au sein du groupe. Une explication concrète sur la manière de faire des affaires avec les soixante Chefs de Produit de Leroy Merlin et un coup d’œil sur les coulisses de l’entreprise ont finalisé la présentation de la société.

La visite s’est poursuivie par un déjeuner. Les participants ont pu faire connaissance avec des contacts intéressants lors de moments plus décontractés.

En conclusion, la mission a permis aux entreprises participantes d’établir un premier contact avec les chaînes françaises de bricolage, habituellement difficiles d’accès. Les rendez-vous individuels et la visite en groupe ont posé les fondations de relations fructueuses, et ont ouvert la voie à des opportunités commerciales, comme le témoignent les réactions suivantes :

M. Joubert,  Directeur Financier de Brico Depôt:
« Cette initiative a été enrichissante car elle s’inscrivait dans divers projets en cours. Les rencontrent ont permis de rencontrer, de connaître un nouveau partenaire potentiel. Nous avons exposé les limites de leurs offres et nous attendons une proposition adaptée afin d’effectuer des tests en magasins. En somme, très constructif! »

M. Michel Hoekstra, Directeur Général de COCO Technology:
« Grâce aux efforts de Transfer, j’ai été en contact avec d’importantes chaînes de distribution françaises, ce qui n’est pas évident. Plusieurs responsables sont même intéressés par nos nouveaux concepts. L’aide apportée par les consultants de Transfer a été formidable! »

M. Boucher, Directeur Marketing Communication de Mr. Bricolage:
« Nous avons découvert un nouveau fournisseur avec un produit innovant. Le RDV s’est bien passé. Nous sommes aujourd’hui en attente que ce fournisseur nous mette en contact avec son distributeur-installateur français afin d’effectuer des tests sur quelques magasins. »

M. Roland Roolvink, Directeur Commercial de Sunware :
« Tout a été très bien organisé, intéressant et en plus Transfer a su créer des voies d’entrées très intéressantes chez Leroy merlin, Castorama, Auchan, Otelo et Cora. »