Les acteurs du secteur médical français ouverts à la compétitivité des dispositifs et équipements médicaux néerlandais

TRANSFER Consultancy a organisé, mi-mai 2011, une mission commerciale sur les dispositifs médicaux, en étroite collaboration avec le Ministère des Affaires Economiques des Pays-Bas, de l’Agriculture et de l’Innovation et la Chambre de Commerce des Pays-Bas Brabant et Firevaned. La délégation était composée d’entreprises actives dans le domaine des dispositifs technologiques, postopératoires et chirurgicaux.
Le marché français d’équipements et de dispositifs médicaux est le troisième d’Europe et les fournisseurs européens mettent à profit ce marché grandissant.
Depuis 2002, l’import dans le secteur des dispositifs médicaux en France a presque doublé. Les personnes âgées ont particulièrement influencé ce développement. Leur pouvoir d’achat est estimé au total à 130 milliards d’euros. En comparaison, le taux d’exportation des dispositifs médicaux français reste faible.

Comme toujours il y a eu un bon équilibre entre les visites collectives et les rendez-vous individuels. Gerald Baal, le PDG de TRANSFER Consultancy a donné un aperçu de la culture des affaires en France lors du briefing du début de mission. Les participants ont ensuite été minutieusement informés de leur programme personnel de visites.
M. Peter Romar, le Responsable du Bureau International de la Rabobank en France, a ensuite présenté les aspects financiers pour faire affaire en France. Le premier soir s’est terminé par un cocktail et un repas de bienvenue, dans une ambiance plus détendue.

Le jour suivant a débuté par une visite collective d’envergure. Le groupe a été invité au SNITEM (Syndicat National de l’Industrie des Technologies Médicales), où Mme Congard Chassol (Directrice des Affaires Médicales, Economiques et Export) a fait une présentation en exclusivité pour la délégation néerlandaise. Elle a mis en évidence le système de remboursement des dispositifs médicaux en France, les obligations et les procédures à suivre pour l’implantation d’un nouveau dispositif sur ce marché. Cette rencontre a été particulièrement enrichissante car ils ont pu discuter des différences de modalités entre la France et les Pays-Bas. Le reste de la journée, un grand nombre de rendez-vous individuels a eu lieu, avec d’importants clients et partenaires potentiels comme UGAP, La Vitrine Médicale et Teamalex. Les entrées sur le marché offertes par TRANSFER sont une vraie valeur ajoutée pour les entreprises néerlandaises et françaises qui ont pu rencontrer, sans effort, de nouveaux partenaires, fournisseurs et clients potentiels.

Ci-dessous quelques réactions :

M. d’Arfeuille, Directeur de Pétrarque :
« Cette initiative est intéressante. Nous allons rencontrer Vita Care TMS sur place afin de continuer la démarche. Concernant des contacts aux Pays Bas, nous sommes preneurs de tous contacts dans le même domaine que notre entreprise. »

Mme Colette Van der Linden, Directrice de Wellco :
« Nous avons participé pour la seconde fois à une mission commerciale organisée par TRANSFER, cette fois en France. Nous avions déjà été agréablement surpris par la qualité des rendez-vous organisés lors de la première mission. Nous avons été parfaitement encadrés par l’équipe de TRANSFER. La mission commerciale a été d’une grande réussite pour tous les participants grâce à une très bonne stratégie complète de TRANSFER, du très bon travail ! »

Mme Stasiak, Chargée de Développement chez Teamalex :
« Nous vous remercions pour votre aide et pour l'organisation dont vous avez fait preuve lors des RDV qui ont eu lieu avec Pakpaal, Medlogics et Arion. Nous avons été ravis que vous nous apportiez vos compétences d'interprète et avons apprécié votre amabilité. »

M. et Mme Kamma, Fondateurs de Pakpaal Produkties :
« Nous gardons de très bons souvenirs de cette mission commerciale. Pas seulement grâce au groupe, au temps magnifique et à Paris, mais surtout grâce aux contacts intéressants que nous avons rencontrés. Le directeur de Teamalex que nous avons rencontré le premier jour, a été tellement enthousiaste qu’il a décidé de publier immédiatement notre produit sur son site web, dès le jeudi suivant : une initiative un peu rapide mais très prometteuse ! »

En fin d’après-midi, la Rabobank a organisé un dîner dans le restaurant Congrès Maillot où tous les participants ont pu échanger leurs premières expériences positives, dans une atmosphère décontractée.
Le deuxième jour, le groupe a été convié à la présentation de M. Arnaud Langé, directeur d’AVF Périmédical. Cette entreprise est depuis vingt ans l’un des distributeurs les plus importants en France, auprès des hôpitaux. D’un point de vue plus concret, M. Langé a fourni des informations sur la distribution en France et les procédures administratives nécessaires pour approvisionner les hôpitaux, les établissements pour personnes âgées et les autres services de santé. La visite collective fut suivie par des rendez-vous individuels. Cette journée intensive a été clôturée par un dîner organisé sur la Seine.

Le dernier jour de la mission a été réservé aux rendez-vous individuels organisés au préalable avec différents clients, distributeurs, agents et fabricants. Après les derniers rendez-vous, les participants néerlandais sont retournés aux Pays-Bas très satisfaits. Il est désormais de leur ressort d’utiliser au maximum les mises en relation créées par TRANSFER. Les consultants de TRANSFER peuvent d’ailleurs intervenir si besoin pour soutenir ces entreprises dans le suivi de ces rencontres, de la meilleure façon possible.

Vous êtes un acteur du secteur médical, Fédération, Centrale de référencement, distributeurs, etc. Vous cherchez de nouveaux clients, fournisseurs ou autres partenaires au Benelux ou sur les marchés latins, notre expérience et notre réseau sont des outils importants pour vous accompagner dans vos démarches.

Pour toute information, contactez Christelle Oliveira au 01 40 26 19 45 pour un diagnostic complet de vos besoins.