Mission commerciale Cleantech en France : un accueil chaleureux pour la délégation néerlandaise

La mission commerciale Cleantech organisée par TRANSFER LBC à la mi-avril 2010, en France, a permis aux entreprises françaises et néerlandaises d’unir leurs forces en matière d’énergies renouvelables. En effet, d’éminentes entreprises néerlandaises, spécialisées dans l’énergie solaire et éolienne, désireuses de prendre soin de la planète, ont participé à cette mission.

Celle-ci a débuté en Ile-de-France puis s’est poursuivie en région Rhône-Alpes. Après l’arrivée des participants néerlandais le lundi après-midi, le FME-CWM (Organisation d’Entrepreneurs pour l’Industrie Technologique) a présenté le marché des énergies renouvelables en France, en coopération avec le Service néerlandais pour la Science et la Technologie de l’Ambassade des Pays-Bas, à Paris. TRANSFER a terminé cette présentation en donnant quelques astuces aux participants. 

Le premier jour a été entièrement consacré aux activités en groupe. Les participants ont visité GDF Suez tôt le matin, puis l’Ambassade des Pays-Bas où un atelier sur les ressources en énergies renouvelables a été mis en place. Ce dernier consistait à partager ses connaissances et échanger sur les meilleures façons de procéder. De nombreuses opportunités de marché ont ainsi pu être mises en lumière et grâce au mélange des participants français et néerlandais, des discussions concernant les possibilités et les différences en matière de réglementation ont vu le jour. Ils ont pu aborder en détails les développements et l’avance française dans le secteur des énergies renouvelables. Les participants néerlandais ont eu la chance de rencontrer de grands partenaires français, parmi lesquels figurent Enerplan et 8.2 Consultancy.

La journée s’est achevée par un agréable cocktail à l’Ambassade où de multiples rendez-vous ont eu lieu avec des organisations françaises de renom, telles que Saint Gobain, Nordex et Casino.

Le deuxième jour a été consacré aux rendez-vous individuels. Les participants ont été mis en contact avec des développeurs de projet, des fabricants, des fournisseurs, des distributeurs, des agents commerciaux, des institutions financières et des associations à caractère industriel.

Les partenaires français étaient très enthousiastes à l’idée de recevoir les participants et d’échanger leur savoir-faire technique. Ils ont tenu informé les néerlandais sur les développements quant à la réglementation, mais aussi concernant les projets, les prévisions, les importants acteurs du secteur et les possibilités de coopération.

Le groupe s’est séparé en fin de journée. Les entreprises spécialisées dans l’énergie éolienne sont restées à Paris, tandis que celles liées à l’énergie solaire ont voyagé en direction de la région Rhône-Alpes. A l’arrivée, les participants ont pu profiter d’un cocktail, organisé par le NBSO (Bureau de soutien des Affaires néerlandaises).

Une visite a été planifiée le dernier jour au pôle de compétitivité INES (Institut National de l’Energie Solaire), avec la présence de la direction de l’ERAI (Entreprise Rhône-Alpes International). S’en est suivie une visite guidée des laboratoires où l’institut teste des cellules photovoltaïques, des panneaux solaires ainsi qu’un nouveau projet de serre. Les rencontres individuelles se sont poursuivies chez Photowatt notamment et l’INES, où chaque participant a eu l’opportunité d’avoir une conversation en tête à tête avec les personnes décisionnaires.

Après des journées quelque peu intenses, nous pouvons dire que cette mission commerciale a été un réel succès, aussi bien pour les participants français que néerlandais. Pour certains, ce fut l’occasion de découvrir le marché français, tandis que d’autres ont pu commencer leur percée en France.

Ci-dessous, quelques réactions des participants :

M. Jan Sietsma, Directeur de la Relation Client pour les Technologies Appliquées de Philips :
« Je vous remercie pour cette mission commerciale, je retourne aux Pays-Bas avec d’intéressants contacts et de réelles opportunités pour les Technologies Appliquées de Philips. C’est la première fois que je participe à une mission commerciale avec Cleantech Hollande et TRANSFER Consultancy. Du fait des résultats concrets et d’une meilleure connaissance du marché, on peut dire que cette mission commerciale en valait vraiment la peine. »

M. Jeroen Liebrand, Responsable des Ventes chez Smit Ovens :
« TRANSFER n’a planifié que quelques rendez-vous pour moi, mais ils ont été fructueux. De ce fait, l’inattendu s’est produit : après une journée et demie passée en France, j’ai reçu une demande très sérieuse, qui va très probablement déboucher sur une commande d’environ un million d’euro. »

M. Wiep Folkerts, Managing Consultant chez Ecofys :
« Cette mission commerciale organisée de façon professionnelle nous a donné un très bon aperçu des développements possibles sur le marché français des énergies renouvelables. Par-dessus tout, nous avons pu être en contact avec des partenaires intéressants. Les contacts individuels et les visites collectives constituent, j’en suis sûr, un point de départ prometteur pour Ecofys en France. »