It takes two to tango: Handelsdelegatie succesvol in Argentinië en Chili

Alhoewel het internationale imago van Argentinië een deel van haar sinds 2002 opgebouwde glans heeft verloren – vanwege de nationalisering van YPF/Repsol, de hernieuwde discussie over de Falklandeilanden (Islas Malvinas volgens de Argentijnen) en de protectionistische maatregelen van de regering Cristina Fernández de Kirchner – blijft er een grote aantrekkingskracht uitgaan vanuit het land, en dit wordt zeker niet alleen veroorzaakt door de uitstekende wijnen, de uitgebreide parrilla’s en de passionele tango. Ook het Nederlandse bedrijfsleven ziet nog steeds grote mogelijkheden in deze derde economie van Latijns-Amerika met 42 miljoen inwoners.

Omdat naast Argentinië ook Chili een aantrekkelijk land blijft voor het Nederlandse MKB, met name dankzij haar sterk geliberaliseerde economie en brugfunctie voor de regio, werd er door de Kamer van Koophandel Brabant en TRANSFER Latin Business Consultancy, met medewerking van de Provincie Noord-Brabant, een handelsmissie naar beide landen georganiseerd. Deze multisectorale handelsmissie vond plaats van 20 tot 26 oktober 2012, waarbij tien Nederlandse bedrijven, afkomstig uit sectoren als de voedingsmiddelenindustrie, industriële toelevering, life sciences, bouw & infrastructuur en duurzame energie, vertrokken richting Zuid-Amerika om nieuwe handelscontacten aan te boren of bestaande contacten te verstevigen.

In zes dagen werden 2 landen bezocht, werden er in totaal via individuele matchmaking rond de 100 gesprekken gevoerd tussen de Nederlandse deelnemers en Argentijnse en Chileense zakenpartners, en waren de deelnemers te gast op twee netwerkrecepties die ter ere van hen werden georganiseerd op de beider Ambassadeur’s residenties. Onder de bezochte Argentijnse en Chileense bedrijven en instanties bevonden zich o.a. Johnson & Johnson, Alicorp, NH Hoteles, Cervecería y Maltería Quilmes, Alfa Chilena, Mexichem Argentina, Rich Klinger, Ansal, Roggio, Tecna, Arauco Argentina, Multivac, Ministerio de Vivienda y Urbanismo de Chile, Astilleros Rio Santiago, Tandanor, Asmar, Mincip, Hospital Alemán, Clínica Alemana, Universidad de Chile, Carabineros de Chile, Don Mario Semillas, Salentein Farming en Semillas Baer.

Verder kijken dan Brazilië
“Als frequent Brazilië-ganger met reeds veel bestaande business in Zuid-Amerika, heb ik mij tóch ingeschreven voor deze handelsmissie. Met name Argentinië en Chili waren voor mij nog onbekend gebied. Tijdens de reis heb ik mij positief verwonderd over de kwaliteit van de georganiseerde afspraken, en dan met name de toepasselijkheid bij onze producten en diensten. Hiermee is bewezen dat de organisatie in korte tijd zich goed heeft weten in te leven in onze materie, en kennelijk ook de lokale kontakten heeft om de belangrijkste partners/prospects te traceren. Nu, 1 week na de reis, is de eerste aanvraag nota bene binnen gevallen. Ik kijk terug op een goede missie met professionele lokale begeleiding vanuit TRANSFER”, aldus Arthur Bouwmeester, Business Unit Manager Food van Royal GMF-Gouda.

Uitstekende organisatie zorgt voor voortvarende eerste kennismaking met Argentinië & Chili
Voor Martien en Jannes Voss van Elpress BV ligt de toegevoegde waarde van de handelsmissie in de grondige voorbereiding en gerichte begeleiding ter plaatse. “Wij als Elpress BV houden een erg positief gevoel over aan de handelsmissie naar Argentinië-Chili. Door het goede selectieproces vooraf uitgevoerd door TRANSFER en de KvK hebben we de juiste bedrijven getroffen. Een informatieavond over zakendoen in Zuid-Amerikaanse landen, was een perfect begin voor ons als ‘leken’ op dit continent. Omdat alles rondom de bezoeken prima geregeld was, hebben we ons kunnen concentreren op het voeren van uitgebreide kennismakingsgesprekken. Ook wanneer dingen niet volgens planning verliepen, zorgde de snelle aanpak van TRANSFER ervoor dat er niks in de war liep. Vooral door Chili waren we aangenaam verrast. Wij hebben er vertrouwen in dat we beide landen volgend jaar wederom zullen bezoeken om de gelegde contacten verder uit te diepen en op de lange termijn een nieuwe afzetmarkt voor ons productenportfolio te hebben.”

Zicht op orders
Het ultieme doel - het afsluiten van orders en/of het tekenen van samenwerkingsovereenkomsten - komt voor enkele deelnemende bedrijven ook reeds in zicht, hetgeen zonder meer uitzonderlijk is te noemen bij een eerste bezoek aan landen als Argentinië en Chili. "De handelsreis naar Chili en Argentinië was behoorlijk goed georganiseerd. Bijna vijftig procent van de 'matchmaking' contacten waren zinvol. Het zou voor ons als bedrijf niet zo veel hebben opgeleverd als TRANSFER en KvK de voorbereidingen niet hadden getroffen. Er is nu een grote kans dat we in beide landen tot overeenstemming komen voor een vertegenwoordiging door een lokale partner. Bovendien is er in beide landen al een offerte uitgebracht naar potentiële nieuwe klanten voor een gezamenlijke waarde van 120k. Kortom het was de moeite waard", aldus Henk Meijer, algemeen directeur van Bierens Machinefabrieken BV. 

Geregeld contact tussen deelnemer en matchmaker cruciaal
Ervaren missiedeelnemer Paul Huis in ’t Veld van HUWA International Pipeline Products BV verklaart het succes als volgt: “Na reeds een aantal keren deel genomen te hebben aan handelsmissies, mede georganiseerd door TRANSFER Consultancy en de Kamer van koophandel (in dit geval Brabant), besloot ik om wederom deel te nemen aan een handelsmissie. Dit keer betrof het Argentinië en Chili. In het verleden had ik reeds meerdere nuttige contacten opgedaan in Chili, mede dankzij eerdere deelname, en de focus was dan ook deze keer Argentinië. Tijdens de voorbereiding heb ik uitgebreid contact gehad met TRANSFER Consultancy, want er is zeker een intensieve samenwerking tussen beide partijen nodig om uiteindelijk de juiste gesprekspartners te vinden voor een dergelijke reis. Hetgeen wederom uitstekend gelukt is! Deuren werden geopend dankzij de voorbereiding door TRANSFER Consultancy, in samenwerking met de Kamer van Koophandel Brabant. Belangrijke eerste stappen zijn gezet tijdens het bezoek aan Argentinië en ook in de afwerking en opvolging van deze bezoeken biedt TRANSFER Consultancy support aan. Hoewel Argentinië op dit moment een moeilijke markt is, zie ik dankzij deze zeer gerichte matchmaking, mogelijkheden voor ons bedrijf en onze producten in Argentinie. Daarnaast was het ook wederom prettig om samen met andere Nederlandse bedrijven op stap te zijn, ervaringen uit te wisselen en nuttige contacten te leggen, zelfs al komt men uit verschillende bedrijfstakken. Tevens werd het nuttige met het aangename verenigd, en ik kijk dan ook met veel plezier terug op een goed georganiseerde en zeer geslaagde handelsreis. Waarvoor hartelijk dank aan TRANSFER Consultancy en de Kamer van Koophandel Brabant!”

Heeft ook u belang bij deelname aan een handelsmissie richting Latijns-Amerika of Zuid-Europa? Laat ons weten welk land en welke sector uw interesse heeft.