Duurzaam MKB succesvol in Parijs
Handelsmissie door MKB Nederland en ABN Amro naar Frankrijk levert direct orders op voor leveranciers duurzame bouwoplossingen.
Van 16 t/m 19 november j.l. namen 16 Nederlandse bedrijven deel aan de handelsmissie duurzame bouw naar Frankrijk. Dit project stond onder leiding van MKB Nederland en ABN Amro, werd georganiseerd door Transfer Consultancy en mede gefinancieerd door de EVD. De opzet betrof een combinatie van collectieve bezoeken aan innovatieve bouwprojecten en een individueel opgesteld matchmakingsprogramma per deelnemer. Deze beproefde formule heeft geleid tot succes in de vorm van diverse offerte-aanvragen en mogelijkheden tot partnerships.
Werkbezoek: Nederlandse zonnecellen van Scheuten Solar geïntegreerd in façade
Kansen pakken door actief de markt op te gaan
Noud van Rooij, algemeen directeur MKB Nederland, trapte af bij de start van de missie op zondagavond. “Ondanks de perceptie dat Frankrijk zo’n moeilijk land is voor Nederlandse bedrijven, vormt het wel ons 3e exportland. De Franse bouwmarkt is uitdagend en biedt het Nederlands bedrijfsleven tal van kansen. Zo staat zij open voor innovatieve producten op het gebied van duurzame bouw, aangezien het land hierin nog enigszins achterloopt bij Nederland”. Volgens Van Rooij komt de Nederlandse expertise op dit gebied goed van pas bij de milieukwesties die spelen in Frankrijk en grijpt het MKB de kansen nog te weinig. Van Rooij: “Actieve marktbewerking is van belang, een gefocuste handelsmissie opgezet door specialisten is dan ook een uitstekend instrument om het MKB te ondersteunen bij het betreden van de markt.”
Timing is everything
Directeur Gerald Baal van Transfer Consultancy, verantwoordelijk voor de lokale organisatie over de kansen voor het Nederlandse bedrijfsleven: “In Frankrijk telt de eco-industrie al sinds lange tijd mee als volwaardige economische sector. Een opkomende subsector in de eco-industrie is de duurzame bouw. De Franse overheid stimuleert de opkomst van duurzame bouw met behulp van reglementeringen en door het beschikbaar stellen van subsidies. Het is belangrijk voor Nederlandse bedrijven zich juist aan het begin van de groeicyclus te presenteren aan Franse afnemers en partners”.
De handelsmissie bleek een enorm succes omdat de deelnemers in een korte tijd langs konden komen bij diverse toonaangevende Franse bedrijven en instanties. De gesprekken met inkopers, architecten en ingenieurs betroffen in veel gevallen een eerste kennismaking en een kans om inzicht te krijgen in actuele thema’s in Frankrijk en de aanpak tot oplossingen. Het is wel duidelijk dat Nederlandse bedrijven met hun expertise veel toe te voegen hebben.
| Rick van der Graaf, directeur van EnergieVisie was positief verrast door de concrete interesse van Franse organisaties in het thema energiebesparing. “Het marktrapport dat vooraf de missie was opgesteld gaf aan dat van de ruim 30 miljoen Franse woningen er in slechts 12% iets aan energiebesparing wordt gedaan; een enorm potentieel dus voor ons bedrijf. Dankzij de uitstekende voorbereiding door Transfer Consultancy kregen we de kans om onze methodologie direct aan geïnteresseerde beslissers voor te leggen. Bij een grote gemeentelijke projectontwikkelaar zijn we uitgenodigd om een projectvoorstel te doen voor een nieuw te bouwen wijk waarin wonen, werken en recreëren op een integrale en duurzame manier tot stand moet komen. Energiebesparing en optimale integratie van bouw en techniek vormen daarin een belangrijke sleutel tot succes”. |
Zo kreeg Eric Paardekooper Overman, directie-architect van OIII architecten, het aanbod mee te doen in een grote tender voor een duurzaam bouwproject. “Duurzaam bouwen betekent voor ons bureau integrale ontwerpteams, goed functionerende aantrekkelijke gebouwen en een gezond binnenklimaat. De voorbeelden die we konden laten zien spraken de Fransen aan. Het helpt dat Walter Dresscher (projectarchitect bij OIII) werkervaring heeft in Frankrijk, maar deze missie heeft voor ons belangrijke deuren geopend".
Vincenzo Tunzi van het in Drunen gevestigde Leebo had op de tweede dag zijn droomafspraak. Het gesprek bij bouwgigant Eiffel ging zo voorspoedig dat hij bijna zijn volgende afspraak miste. “Als dak- en geveltechniek specialist biedt Leebo specifieke oplossingen die duurzaam en flexibel zijn. Eiffel prepareert momenteel de bouw van de nieuwe Terminal 4 op de luchthaven Charles de Gaulle. Onze producten zijn daarbij uitstekend inzetbaar en deze afspraak kwam dan ook precies op tijd! Over twee weken zal ik met een van onze ingenieurs terug naar Parijs moeten om met de Eiffel mensen een gedetailleerd projectvoorstel op te stellen. Ook bij de andere afspraken voorzie ik diverse aanknopingspunten voor samenwerking. Hoewel deze missie voor ons eigenlijk puur bedoeld was om de markt te verkennen is dit resultaat alleen al geweldig natuurlijk”.
Groepsbezoek aan EPAD (La Defense)
Meer informatie:
www.mkb.nl
www.abnamro.nl
www.evd.nl/frankrijk
