Case studie: Scheuten Solar Frankrijk
Scheuten Solar: met open armen ontvangen
Waar innovatie is, is toekomst. Een veelgebruikte kreet die in het geval van Scheuten Solar Systems BV zonder meer van toepassing is. Deze wereldwijd opererende en marktleidende producent van PV (=Photovoltaische)-modules hoopt middels intelligente oplossingen haar steentje bij te dragen aan het kwaliteitsbehoud van het leefmilieu voor toekomstige generaties. Dankzij haar innovatieve systemen heeft het bedrijf echter vooral ook een veelbelovende toekomst voor zichzelf gecreëerd.
Scheuten Solar is naast fabrikant van zonne-energie modules, Multisol®, eveneens projectontwikkelaar voor kleine en grote zonne-energie centrales. In die functie verzorgt men de planning, ontwikkeling en uitvoering van turnkey PV-installaties, zowel voor geïntegreerde dakinstallaties als esthetisch veeleisende constructies met PV dubbelglasmodules, genaamd Optisol®. Het bedrijf onderscheidt zich in positieve zin van de concurrentie door haar jarenlange ervaring in grote aansprekende projecten. In 2008 presenteerde Scheuten haar nieuwste PV-technologie, dunne filmtechnologie genaamd. Minuscule bolletjes glas worden voorzien van een dun laagje photovoltaïsch materiaal en daarna in een metaalfolie geperst. Dit is een oplossing die PV-technologie kostentechnisch interessanter maakt, een noodzakelijke voorwaarde voor grootschalige toepassing in de toekomst. De verwachtingen zijn derhalve hooggespannen: men verwacht de introductie in 2009, waarbij een belangrijke rol is weggelegd voor de ontwikkeling van de Franse markt, het BIPV (=Gebouwgeïntegreerde) producten.
Christian Bergmans, Sales Manager Frankrijk van Scheuten Solar, legt uit dat de toegenomen aandacht voor energiebesparing en toepassing van PV-technologie in de gebouwde omgeving ten grondslag ligt aan de exponentieel gestegen omzet in Frankrijk. Naar zijn mening is dit dan ook hét moment voor Nederlandse toeleveranciers om in te springen: “Er bestaan goede marktkansen in Frankrijk voor bedrijven actief in de integratie van daksystemen voor de PV-sector, biomassa, warmtepompen en isolatiesystemen”. Een goede manier om de markt te betreden is zijns inziens het aannemen van eigen mensen (al dan niet van Franse nationaliteit) om na verloop van tijd - bij voldoende voet aan de grond - een kantoor in Frankrijk te openen.
Bergmans heeft reeds meer dan 20 jaar ervaring in Frankrijk waar hij voor enkele Nederlandse bedrijven in o.a. de doe-het-zelf & bouwsector aan marktontwikkeling deed. Christian Bergmans wil toekomstige exporteurs graag op het hart drukken om het veroveren van de Franse markt vooral als een enorme uitdaging te beschouwen: “Verdiep u in de cultuur, politiek en zakelijke gewoontes. Ga zoveel mogelijk lunchen/dineren zonder teveel over zaken te praten. En wees bovenal transparant, open en eerlijk. Het is een heerlijk land dat een zeer aparte aanpak vergt!”
Deze case study is gepubliceerd in een recente marktverkenning "Duurzame Bouw Frankrijk" waarin de marktkansen voor bedrijven actief in deze sector op een rij worden gezet. Een gerelateerde handelsmissie door MKB Nederland en Transfer Consultancy, eind 2008, liet in de praktijk zien hoe de vele kansen omgezet kunnen worden in concrete export.
Interesse in zakendoen met Frankrijk? Neem contact met ons op via het formulier of bel direct met ons hoofdkantoor: 010-478 07 60
