Achtergrond Transfer
Transfer Latin Business Consultancy is een adviesbureau met als primair doel ondersteuning te verlenen aan het MKB en grote bedrijven op het gebied van export naar Spanje, Frankrijk, Portugal, Canada en Latijns-Amerika.
Uit ervaring is gebleken dat het simpelweg implementeren van de bedrijfsstrategie in het buitenland niet altijd het gewenste resultaat oplevert. Het succesvol betreden van de markt benodigt diepgaande kennis over de verschillen in de markt, concurrentie en (zaken)cultuur. Transfer heeft ervaring met het overbruggen van deze verschillen en geeft door middel van marktonderzoek, handelsmissies en partnerselectie advies over de meest doeltreffende marktbenadering.
Geschiedenis
Transfer Consultancy is in 1996 opgericht door de exportspecialisten Gerald Baal en Sven Kallen. Na opgedane exportervaring en -kennis in Zuid-Europa en Latijns-Amerika bemerkten zij dat verschillende Latino economieën snel aan het veranderen en expanderen waren, waardoor grote marktkansen ontstonden. Anderzijds begonnen Europese bedrijven zich langzamerhand minder te richten op Aziatische en Oost-Europese markten en meer op andere opkomende markten. Met dit inzicht werd Transfer opgericht om als gespecialiseerde intermediair te bemiddelen tussen in het bijzonder Nederlandse en Latino bedrijven.
Na eerder als adviseur voor Transfer actief geweest te zijn heeft Carsten van Overbeeke in 2001 het partnerschap van het kantoor São Paulo in Brazilië op zich genomen. In juli 2009 is hij door een tragisch ongeluk in Brazilië om het leven gekomen. Het overlijden van Carsten heeft onze organisatie in het hart geraakt. Gelukkig is gebleken dat het Brazilië team en ons opgebouwde netwerk aldaar een gedegen basis vormden om de activiteiten op dezelfde voet voort te zetten en verder uit te bouwen.
Aanpak
De betrokken en professionele aanpak die de exportspecialisten hanteren blijkt in praktijk succesvol bij het betreden van, soms gecompliceerde, markten. Dit uit zich in een reeks van projecten die de afgelopen jaren zijn uitgevoerd voor het MKB en grote bedrijven, multinationals en verscheidene instanties zoals de overheid en ambassades.
De adviseurs binnen Transfer beschikken over een uitgebreide talenkennis, sterke onderzoeks-kwaliteiten en een breed netwerk van internationale contacten. De opgedane exportkennis en een groot aantal casestudies hebben geleid tot expertise in uiteenlopende markten en landen. Begin 2006 is een nieuw Transfer kantoor geopend in Parijs voor ondersteuning van exporterende bedrijven met ambities richting de Franse markt. In 2012 werden onze expertise en netwerk gebundeld in een kantoor in Mexico D.F. Inmiddels hebben wij diverse (satelliet)kantoren in Latijns-Amerika en Canada.
Sven Kallen & Gerald Baal
De enthousiaste en energieke werkwijze om in deze soms moeilijke markten binnen te komen en te opereren als ook het overtuigen van organisaties van de diverse kansen in Latijns-Amerika en Spanje/Portugal zijn zeker niet onopgemerkt gebleven. Transfer heeft in de loop van de jaren succesvolle projecten uitgevoerd voor zowel multinationals, MKB-bedrijven, als (semi)overheids-instanties. De partners spreken ieder 5 tot 6 talen en de onderzoekskwaliteiten en het netwerk van internationale contacten zijn erg effectief gebleken voor het opzetten van vele projecten in een zeer divers aantal sectoren en landen. Begin 2006 is een nieuw Transfer kantoor geopend in Parijs voor ondersteuning van exporterende bedrijven met ambities richting de Franse markt. In 2012 ging het kantoor in Mexico D.F. open. Tegenwoordig hebben wij diverse (satelliet)kantoren in Canada en Latijns-Amerika.
Sven V. Kallen (1971) studeerde Bedrijfskunde aan de Erasmus Universiteit Rotterdam, met een specialisatie in Strategisch Management en Internationale Marketing. Hij participeerde in het IMScEC uitwisselingsprogramma met ESADE in Barcelona in '94. Na diverse onderzoeksprojecten in Spanje, Costa Rica en Mexico heeft hij uitgebreid gereisd in Centraal-Amerika en het Caribisch gebied.
In '96 heeft hij samen met Gerald Baal Transfer opgericht om de groeiende interesse van het bedrijfsleven in Zuid-Europa en Latijns-Amerika in betere banen te leiden. Momenteel vormt Sven het aanspreekpunt van het kantoor in Barcelona.
Gerald A.P. Baal (1971) studeerde Bedrijfskunde aan de Erasmus Universiteit Rotterdam, met een specialisatie in Strategisch Management en International Law. In '93 participeerde hij in het IMScEC uitwisselingsprogramma met ESADE, Barcelona's top-business school. Naast projecten voor verschillende bedrijven in Spanje, Argentinië, Chili, Colombia en Brazilië heeft hij uitgebreid gereisd in Zuid-Amerika.
In '96 richtte hij samen met Sven Kallen Transfer op om de groeiende interesse van het bedrijfsleven in Zuid-Europa en Latijns-Amerika verder te promoten. Gerald leidt de kantoren in Rotterdam en Parijs en coördineert de (satelliet)kantoren in Canada en Latijns-Amerika.
