Nederlandse medische toeleveranciers leggen kansen bloot in Frankrijk

In opdracht van NL EVD Internationaal, in samenwerking met de Kamer van Koophandel Brabant en Firevaned, organiseerde TRANSFER Consultancy half mei van dit jaar een handelsmissie medische hulpmiddelen naar Frankrijk. De groep bestond grofweg uit bedrijven voor technische hulpmiddelen, postoperatieve en chirurgische apparatuur. De Franse markt voor medische apparatuur en benodigdheden is de derde van Europa en vooral Europese toeleveranciers profiteren van de “toegenomen openheid”. Sinds 2002 is de import op het gebied van medische hulpmiddelen bijna verdubbeld. Vooral de Franse senioren zijn van invloed geweest. Hun totale koopkracht wordt geschat op 130 mld euro.

Zoals altijd was er gedurende de handelsmissie een mooie verdeling van collectieve en individuele afspraken. Nadat de deelnemers uitgebreid over hun persoonlijke afsprakenschema waren geïnformeerd tijdens de briefing in het hotel aan het begin van de missie, schetste Gerald Baal, algemeen directeur van TRANSFER Consultancy, zoals gebruikelijk een beeld van de zakelijke cultuur in Frankrijk. Hierbij geeft hij tips die van nut kunnen zijn tijdens de gesprekken met Franse inkopers en potentiële partners, maar die eveneens van praktische waarde kunnen zijn tijdens het verblijf in Parijs. Daarna werd door dhr Peter Romar, Manager International Desk France van de Rabobank, een presentatie verzorgd over de financiële aspecten van het zakendoen in Frankrijk. De avond werd gezamenlijk afgesloten met een informeel welkomstdiner en –borrel.

De volgende dag werd aangevangen met een collectieve afspraak van formaat. De hele groep was namelijk uitgenodigd bij SNITEM (Syndicat National de l‟Industrie des Technologies Médicales), waar mw Congard Chassol (directeur Medische, Economische en Exportzaken) een exclusieve presentatie gaf voor de Nederlandse delegatie. Zij schonk onder meer aandacht aan het vergoedingsysteem van medische hulpmiddelen, de verplichtingen bij het introduceren van een nieuw medisch hulpmiddel op de markt en de te volgen procedure bij het betreden van deze markt. Deze bijeenkomst was bijzonder interessant, mede omdat de Nederlandse bedrijven in de gelegenheid werden gesteld om persoonlijk kennis te maken en vragen te stellen. Het overige deel van de dag vonden er een groot aantal individuele afspraken plaats, onder andere met vooraanstaande partijen als UGAP, La Vitrine Medicale en Teamalex.

De door TRANSFER geboden ingangen zijn voor de Nederlandse bedrijven van grote toegevoegde waarde. Enkele reacties:

Mw Colette Van der Linden, Directeur van Wellco:
“Voor de tweede keer deelgenomen aan een handelsmissie georganiseerd door TRANSFER, dit keer naar Frankrijk. Voorafgaand waren we al zeer blij verrast door de kwaliteit van de matchmaking afspraken. Ook gedurende de missie zijn we perfect ondersteund door het TRANSFER team. De handelsmissie was dankzij de goede en complete aanpak van TRANSFER succesvol voor alle deelnemers, een prima prestatie!”
 
Dhr en Mw Kamma, Oprichters Pakpaal Produkties:
“Ik heb zeer goede herinneringen aan de handelsmissie. Niet alleen vanwege het gezelschap, het mooie weer en Parijs, maar gelukkig ook vanwege een paar interessante contacten die we gelegd hebben. Teamalex die we op de eerste dag gesproken hebben was zo enthousiast, dat ze ons de donderdag erna al op hun eigen website hadden gezet: beetje voor de muziek uitlopen zou je kunnen zeggen, maar wel erg leuk”.

Aan het einde van de middag werd door de Rabobank een diner georganiseerd in het restaurant Congres Maillot, waar alle deelnemers na een geslaagde eerste dag hun opgedane ervaringen konden uitwisselen in een informele sfeer.

De tweede dag werd de gehele groep uitgenodigd voor een presentatie van dhr Arnaud Langé, directeur van AVF Périmedical. Dit bedrijf is al 20 jaar één van de belangrijkste distributeurs in Frankrijk, gericht op ziekenhuizen en de zorgsector. Hier werd vanuit een praktische invalshoek meer uitleg gegeven over de distributie in Frankrijk en de benodigde papieren voor het leveren van producten en materialen aan ziekenhuizen, bejaardentehuizen en andere zorgverleners. Tevens was er na de presentatie gelegenheid voor 1-op-1 gesprekken met dhr Langé. Na dit groepsbezoek vonden meer individuele afspraken plaats. Aansluitend werd er gedineerd op de Seine, waar de deelnemers op rondvaartboot Le Calife konden bijkomen van een zeer productieve dag en en passant ook nog wat van lichtstad Parijs konden zien.

De laatste dag van de missie was gericht op individuele matchmaking pur sang en vele afnemers, distributeurs, agenten en producenten passeerden de revue. Na de laatste afspraken keerden alle Nederlandse deelnemers voldaan huiswaarts. Zij zijn nu aan zet en dienen te profiteren van de door TRANSFER gecreëerde ingangen. Uiteraard zal de TRANSFER consulent deze bedrijven desgewenst maximaal blijven bijstaan.